今年來(lái)，我國(guó)收獲機(jī)械市場(chǎng)在各種利好因素，尤其是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的強(qiáng)力推動(dòng)下，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，截至8月末，國(guó)內(nèi)累計(jì)生產(chǎn)各種型號(hào)收獲機(jī)械42萬(wàn)余臺(tái)，同比增長(zhǎng)48.34%，比建國(guó)60年來(lái)產(chǎn)銷**高年份的2006年全年產(chǎn)量還多8萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)我國(guó)收獲機(jī)械年度產(chǎn)銷歷史之**。根據(jù)往年我國(guó)收獲機(jī)械后四個(gè)月市場(chǎng)需求表現(xiàn)，借助正在實(shí)施的30億元農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，后四個(gè)月我國(guó)收獲機(jī)械市場(chǎng)同比還將穩(wěn)步小幅增長(zhǎng)，全年產(chǎn)銷總量有望突破50萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。

聯(lián)合收割機(jī)增勢(shì)迅猛

　　從月度走勢(shì)分析，今年前8個(gè)月收獲機(jī)械市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩個(gè)鮮明的個(gè)性特點(diǎn)：首先，月度同比穩(wěn)步強(qiáng)勁攀升，月度環(huán)比起伏較大。一方面，月度同比以兩位數(shù)的增幅高速增長(zhǎng)；另一方面，月度環(huán)比增幅跌宕起伏，增長(zhǎng)**高的3月份，增幅高達(dá)78.4%，與**低-21.7%的1月份增幅相差100個(gè)百分點(diǎn)以上。其次，銷售旺季前移，往年我國(guó)收獲機(jī)械旺季發(fā)生在5月份，今年3月份就進(jìn)入銷售高峰期。出現(xiàn)這種情況的主要原因來(lái)自兩個(gè)方面，一是補(bǔ)貼的強(qiáng)力拉動(dòng)。2月份在補(bǔ)貼區(qū)域較早的兩湖區(qū)域已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，但全國(guó)市場(chǎng)處于觀望狀態(tài)，3月份全國(guó)補(bǔ)貼市場(chǎng)陸續(xù)啟動(dòng)，四五月份進(jìn)入補(bǔ)貼高峰；二是季節(jié)因素。我們收獲機(jī)械傳統(tǒng)銷售旺季在6月份，今年6月，雖然100億元農(nóng)補(bǔ)漸次完成，拉動(dòng)力大大削弱，市場(chǎng)剛性需求成為該月度的重要支撐力量。

　　伴隨著量的突破，我國(guó)收獲機(jī)械市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生變化，聯(lián)合收割機(jī)在收獲機(jī)械總量中的比重逐年加大。今年前8個(gè)月，聯(lián)合收獲機(jī)械占收獲機(jī)械總量的比重為19.78%。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，今年1-8月份，我國(guó)主要制造企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)各種型號(hào)的聯(lián)合收獲機(jī)械8.31萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)32.44%。并呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

　　其一，市場(chǎng)總量創(chuàng)歷史新高，谷物、玉米收獲機(jī)械得益于補(bǔ)貼的拉動(dòng)，成為市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品。截至9月底，我國(guó)累計(jì)補(bǔ)貼谷物、玉米聯(lián)合收割機(jī)8.45萬(wàn)臺(tái)，其中谷物聯(lián)合收割機(jī)5.63萬(wàn)臺(tái)，玉米收獲機(jī)2.82萬(wàn)臺(tái)，分別相當(dāng)于去年全年銷量的2.2倍和1.89倍。

　　其二，市場(chǎng)啟動(dòng)迅猛，銷售高峰期集中，以致生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)足馬力也難以滿足市場(chǎng)需求。130億元農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的“大餐”，使今年的市場(chǎng)銷售深深地打上補(bǔ)貼的烙印，由于各個(gè)地區(qū)補(bǔ)貼時(shí)間集中，致使市場(chǎng)需求打破常規(guī)，旺季由傳統(tǒng)的四五月前移至三月份。

　　其三，高配置聯(lián)合收割機(jī)在今年聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)上受到歡迎，銷售比重明顯上升。隨著用戶購(gòu)買力的提高，豪華舒適、高端配置產(chǎn)品的銷售比例明顯增加，同時(shí)配套動(dòng)力升級(jí)明顯，其中90及以上馬力段產(chǎn)品的銷售比例上升到了70%以上。

　　其四，大喂入量需求傾向十分強(qiáng)烈，銷售比重顯著提高。隨著需求升級(jí)，功率上延越來(lái)越強(qiáng)烈，產(chǎn)品向大功率、高效率、高附加值、高技術(shù)含量的方向發(fā)展，高性能、大喂入量機(jī)型增速加快，作為大喂入量機(jī)型的主導(dǎo)產(chǎn)品約翰迪爾佳聯(lián)一直呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

多重因素拉升市場(chǎng)銷量

　　今年市場(chǎng)收獲機(jī)械的飆升來(lái)自多重動(dòng)力，其中130億元農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼成為市場(chǎng)飆升的主因，其它利好因素也為市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　一是剛性需求。在中央、地方政府的大力推動(dòng)下，小麥?zhǔn)斋@基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，收獲機(jī)械市場(chǎng)呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但水稻、玉米機(jī)收水平依然偏低，2008年底，兩大作物的機(jī)收水平分別為51.56%、10.61%。油菜、馬鈴薯、花生、棉花機(jī)收水平更低，由此決定了我國(guó)收獲機(jī)械市場(chǎng)剛性需求依然強(qiáng)勁。

　　二是用戶利好預(yù)期。2008年收割機(jī)用戶收益較好，為今年聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)提供了利好預(yù)期支持。市場(chǎng)調(diào)查顯示，去年，收獲機(jī)械大戶的經(jīng)濟(jì)效益普遍較好，有效地刺激了潛在需求。

　　三是機(jī)型梯度更新，更新?lián)Q代用戶增多。自走機(jī)用戶群體中有一部分農(nóng)機(jī)專業(yè)戶，這部分老用戶使用一季、兩季就會(huì)將機(jī)器賣掉更換新機(jī)，促進(jìn)了自走機(jī)市場(chǎng)的“更新?lián)Q代”，拉動(dòng)了上半年自走機(jī)銷量的提升。另外，我國(guó)在2002年、2003年年度產(chǎn)銷量分別為23.12萬(wàn)臺(tái)和20.59萬(wàn)臺(tái)，其中聯(lián)合收割機(jī)分別為4.53萬(wàn)臺(tái)、4.06萬(wàn)臺(tái)。按收獲機(jī)械更新周期為7-8年算，龐大的更新需求對(duì)市場(chǎng)起到了較大的拉動(dòng)作用。

　　四是企業(yè)促銷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為搶占市場(chǎng)份額，紛紛推出各種促銷措施。如一些企業(yè)在終端市場(chǎng)推行“買一送一”活動(dòng)，即買一臺(tái)收割機(jī)送一輛自行車；還有一些企業(yè)為刺激經(jīng)銷商的銷售積極性，加大返利力度，同時(shí)推行“讓利”促銷等等，這些活動(dòng)拉動(dòng)了收獲機(jī)械市場(chǎng)的快速發(fā)展。

　　五是新市場(chǎng)的拉動(dòng)。過(guò)去由于受購(gòu)買力影響，某些省區(qū)農(nóng)機(jī)需求受到某種程度的抑制。今年這些區(qū)域借130億元農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼之力，需求能量得到極大釋放，從而拉動(dòng)了整體市場(chǎng)銷量的飆升，市場(chǎng)銷售比重明顯提高。譬如今年1-9月份，廣西、湖南、江西谷物收獲機(jī)械比重分別占到全國(guó)補(bǔ)貼總量的18.82%、14.61%和13.71%，為今年的收獲機(jī)械市場(chǎng)注入強(qiáng)大的動(dòng)力。

　　六是“熱錢”涌入。受國(guó)際金融危機(jī)的影響，大批農(nóng)民工返鄉(xiāng)，自去年下半年始，有近2000萬(wàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)。各地出臺(tái)很多支持農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的政策，樹立了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)“三農(nóng)”的信心，一些在城里賺了錢的農(nóng)民工回家后轉(zhuǎn)向農(nóng)機(jī)投資，致使農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“熱錢”涌入。一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，某些地區(qū)返鄉(xiāng)農(nóng)民工購(gòu)機(jī)比例占到了總銷量的40%，返鄉(xiāng)農(nóng)民工成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的一支主力軍。

　　七是兩用機(jī)補(bǔ)貼拉升市場(chǎng)銷量。其中玉米、小麥兩用機(jī)補(bǔ)貼量大幅增加，致使今年的收獲機(jī)械市場(chǎng)出現(xiàn)兩個(gè)顯著特點(diǎn)：一則拉升了市場(chǎng)需求，二則各地區(qū)用戶集中提機(jī)。

區(qū)域需求不平衡 部分區(qū)域后來(lái)居上

　　從我國(guó)收獲機(jī)械發(fā)展特點(diǎn)分析，不同地區(qū)收獲機(jī)械化的發(fā)展存在著明顯差異，總體格局上呈現(xiàn)兩個(gè)顯著特征：其一，北高南低，北方收獲機(jī)械保有量和機(jī)械化收獲面積遠(yuǎn)高于南方；其二，東快西慢，東部是近年來(lái)收獲機(jī)械化發(fā)展較快的區(qū)域。東部12個(gè)省(區(qū)、市)聯(lián)合收割機(jī)年平均增長(zhǎng)速度達(dá)到25.02%，高于全國(guó)2.53個(gè)百分點(diǎn)。

　　第一，從1-9月份各個(gè)省、區(qū)市農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼分析，我國(guó)谷物收獲機(jī)械需求區(qū)域高度集中于長(zhǎng)江中游地區(qū)和西南地區(qū)，兩大區(qū)域占據(jù)前9個(gè)月谷物收獲機(jī)械總量的67.86%；安徽、湖南和湖北等省份成為今年前9個(gè)月谷物收割機(jī)增幅**大的省份。

　　第二，玉米聯(lián)合收割機(jī)主要集中北部沿海和黃河中游區(qū)域，兩大區(qū)域前9個(gè)月的銷量占總量的89.25%，山東、河南、河北等省是玉米收獲機(jī)械主要需求區(qū)域。從需求品種分析，玉米聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)幾乎全部為補(bǔ)貼市場(chǎng)，自走式玉米收獲機(jī)市場(chǎng)主要集中在東北和西北地區(qū)，中原地區(qū)受兩用機(jī)和背負(fù)機(jī)補(bǔ)貼影響需求較少；玉米割臺(tái)和兩用一體機(jī)市場(chǎng)主要集中在中原地區(qū)。山東、河南、河北以及東北域依然是背負(fù)式玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的主流市場(chǎng)，但今年的市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出鮮明的個(gè)性特征：配套動(dòng)力向70馬力以上延伸。

　　第三，長(zhǎng)江流域是我國(guó)重要的水稻種植區(qū)域，也決定了蘇皖、湘、鄂、贛是水稻收獲機(jī)械的重點(diǎn)需求區(qū)域。市場(chǎng)調(diào)查顯示，全喂入水稻收割機(jī)銷售區(qū)域仍然主要集中在江西、湖南、湖北等地，這些地區(qū)補(bǔ)貼資金相對(duì)較多，保持較好的銷量。南方地區(qū)半喂入市場(chǎng)在補(bǔ)貼的拉動(dòng)下，同比呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，前9個(gè)月，全國(guó)半喂入水稻收割機(jī)銷量達(dá)到1.1萬(wàn)余臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)去年全年水平。

　　第四，油菜、大豆收獲機(jī)械在蘇皖、鄂、湘以及東三省呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢(shì)。

四季度或?qū)⑿》鲩L(zhǎng)

　　第四季度，我國(guó)收獲機(jī)械市場(chǎng)許多利好因素依然存在。其一，今年第二批30億元農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的實(shí)施，進(jìn)一步點(diǎn)燃第四季度市場(chǎng)。其二，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有在年底促銷的習(xí)慣，一些生產(chǎn)企業(yè)為完成年度任務(wù)，提高市場(chǎng)占有率，往往通過(guò)讓利進(jìn)行終端鋪貨，以強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而拉動(dòng)市場(chǎng)銷售。其三，按照我國(guó)農(nóng)機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，一些區(qū)域的農(nóng)戶為迎接傳統(tǒng)節(jié)日，有在春節(jié)購(gòu)買農(nóng)機(jī)過(guò)春節(jié)的習(xí)慣，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為即將到來(lái)的春節(jié)進(jìn)行備貨。其四，從需求品種分析，玉米收獲機(jī)械市場(chǎng)作為農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的重點(diǎn)機(jī)型，將成為熱銷產(chǎn)品。農(nóng)機(jī)需求大省補(bǔ)貼重點(diǎn)，諸如山東、河南、河北等，隨著30億元農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的實(shí)施，將強(qiáng)力拉升背負(fù)式玉米收獲機(jī)械市場(chǎng)需求。

　　在收獲機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)入收官階段，生產(chǎn)企業(yè)要掌控市場(chǎng)還需關(guān)注以下幾個(gè)問(wèn)題：一是控制庫(kù)存，既要考慮到明年市場(chǎng)的集中供應(yīng)，又要考慮庫(kù)存對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；二是注意處理好市場(chǎng)促銷與利潤(rùn)的關(guān)系，不能以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；三是注意品牌打造，今年收獲機(jī)械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中體現(xiàn)在品牌競(jìng)爭(zhēng)方面，打造強(qiáng)勢(shì)品牌是收獲機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。