河南省杞縣農(nóng)機手周華琢磨著明年再購置一臺金億公司生產(chǎn)的春雨小兩行玉米機，他已經(jīng)連續(xù)兩年購置春雨小兩行玉米機。“三秋”期間，他帶著去年和今年購置的兩臺玉米收獲機在杞縣作業(yè)完畢后，又應(yīng)開封縣客戶的要求進行跨區(qū)作業(yè)。幾天下來，他的兩臺玉米機已經(jīng)在開封縣作業(yè)了1000多畝地。由于作業(yè)效果好，許多農(nóng)戶排隊找他收獲玉米，兩臺機具已經(jīng)顯得不夠用了。周華估計，這一個作業(yè)季下來，他能收入10萬元左右。

　　2011年，金億公司在現(xiàn)有機型基礎(chǔ)上，研究不同地區(qū)用戶的作業(yè)習慣，不斷開拓玉米收獲機市場，研發(fā)生產(chǎn)了春雨小兩行玉米收獲機。金億河南省區(qū)域經(jīng)理孫曉東介紹，2011年，金億公司在河南省進行小兩行玉米收獲機的試點銷售，獲得了當?shù)剞r(nóng)民的認可。2012年，金億公司將小兩行玉米收獲機在河南省進行推廣，銷售成績斐然。今年，春雨小兩行玉米收獲機在河南省供不應(yīng)求，3000多臺收獲機銷售一空，僅許昌市就銷售了近千臺。金億春雨小兩行緣何成為河南農(nóng)民的“心頭好”？當?shù)剞r(nóng)民給出了答案。

　　“選擇金億，理由不止一個”

　　杞縣農(nóng)民王磊原本為農(nóng)戶提供小麥機械化收獲服務(wù)，近幾年，他看玉米機械化作業(yè)市場發(fā)展較快、前景廣闊，便在今年賣了家里的小麥收割機，準備購置一臺小兩行玉米收獲機。王磊說，許昌農(nóng)村土地大多還是農(nóng)民一家一戶經(jīng)營，每戶的土地面積大多為1-3畝。在這樣大小的地塊上作業(yè)，小兩行玉米收獲機是**佳選擇。周華也表示，在杞縣，農(nóng)戶幾乎都只有一兩畝地作業(yè)面積，開封縣地塊相對附近幾個縣算是比較大的，但**大的作業(yè)地塊也不超過5畝地，四行玉米收獲機很難進入地里進行耕作，三行玉米收獲機雖然能進入地里，但是轉(zhuǎn)彎、掉頭十分吃力，很容易踩踏鄰居家的玉米地，引起不必要的矛盾。

　　決定了機型，買什么品牌的機器又讓王磊開始撓頭。他坦言，金億**初并不在他的考慮范圍之內(nèi)，因為相對于其他品牌，金億春雨小兩行玉米收獲機價格較高。去年，春雨小兩行玉米收獲機補貼后約4萬元，而今年，補貼后達到了7萬元，這個價格讓王磊有些咋舌，更給他平添了幾分猶豫。在金億經(jīng)銷商處咨詢時，他得知今年廠家對春雨小兩行玉米收獲機機型進行了升級，增加了許多功能，價格也因此比去年高了不少。聽到銷售人員講解今年新款機型的優(yōu)勢時，王磊心里想，真的這么神嗎？

　　經(jīng)過慎重的考慮，王磊**終仍舊選擇了金億。事后他說，自己選對了。“不到20分鐘就能收獲1畝地，一天作業(yè)40多畝不成問題！”同時，由于升級后的機型受到農(nóng)民的歡迎，他的作業(yè)價格也提高到了80元/畝。“升級后的小兩行玉米收獲機前端安裝了切碎器，中間還裝配了還田機，一次作業(yè)完成收獲和秸稈還田。”王磊對新的玉米收獲機贊不絕口，“還加裝了駕駛室和剝皮功能。剝皮功能特別受客戶歡迎，作業(yè)時再也不用風吹日曬了！”

　　選擇金億，不僅選擇了質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，也選擇了貼心的服務(wù)。在周華眼中，活干起來，每一分鐘都是錢，機器出現(xiàn)一點兒毛病就要讓農(nóng)機手少賺很多錢。由于春雨小兩行玉米收獲機在使用中沒有出現(xiàn)過大的問題，周華的重點放在了易損件的更換頻率上，他更加注重經(jīng)銷商的售后服務(wù)質(zhì)量。周華說，金億在杞縣、開封縣都有經(jīng)銷商，打一個電話，一會兒就有人送來所需要的零件，效率非常高。“好的質(zhì)量，好的服務(wù)，選擇金億，理由不止一個。”

　　“賣金億小兩行玉米收獲機，讓我順利娶到媳婦”

　　王磊和周華的講述，凸顯了春雨小兩行玉米收獲機的優(yōu)勢。而金億公司的經(jīng)銷商——河南省杞縣易興農(nóng)機銷售公司總經(jīng)理張廣智的收獲也側(cè)面反映了春雨小兩行玉米收獲機的受歡迎程度。“賣金億小兩行玉米收獲機讓我賺了十幾萬元，并通過了丈母娘的考驗，順利娶到了媳婦。”張廣智說。

　　張廣智從小有個農(nóng)機夢，2012年，張廣智拿著多年的積蓄準備成立公司，從事農(nóng)機銷售。經(jīng)過多方打聽，張廣智了解到金億公司的產(chǎn)品比較受當?shù)剞r(nóng)民歡迎，在河南省擁有一定市場。于是，他迅速與金億公司河南區(qū)域經(jīng)理孫曉東建立聯(lián)系，申請成為了金億在杞縣的經(jīng)銷商。張廣智賣農(nóng)機得到了自己家人的支持，卻遭到了丈母娘一家的反對。“丈母娘看我把所有的錢都投入進去了，覺得有風險，怕賠本了媳婦跟著我受罪。”張廣智說，丈母娘一聲令下，自己本來要在秋季舉行婚禮的計劃只能暫時擱淺。

　　6—8月是玉米收獲機的銷售旺季，孫曉東建議張廣智主推春雨小兩行玉米收獲機，因為2011年時，春雨小兩行玉米收獲機在河南省進行試點銷售時就受到了農(nóng)民的歡迎。孫曉東告訴張廣智，相比大型玉米收獲機，小兩行收獲機價格相對便宜，機手在一季作業(yè)350—500畝地的情況下兩年就可以回本。而且，金億公司在對杞縣、開封縣等地區(qū)農(nóng)民作業(yè)情況的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，兩個地區(qū)農(nóng)民對玉米機械化收獲有一定需求，當?shù)剞r(nóng)機手也有意愿購置小型玉米收獲機，比較適合銷售小兩行玉米收獲機。不出所料，張廣智的公司順利售出150臺春雨小兩行玉米收獲機。去除各種成本，一年下來，張廣智凈賺了十幾萬元。看到張廣智的事業(yè)穩(wěn)定了，丈母娘也放心地將女兒交給了他。

　　張廣智讓丈母娘看到了他的成功，成功的背后則是他和金億工作人員開拓杞縣市場的艱辛。張廣智說，2012年，他們賣小兩行玉米收獲機可不像現(xiàn)在這樣，可以在辦公室里邊喝茶邊跟前來購買農(nóng)機具的農(nóng)民聊天。2012年，為了開拓杞縣市場，孫曉東和張廣智一起，帶著春雨小兩行玉米收獲機在杞縣逐個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣。為了讓農(nóng)民真正了解機器性能，孫曉東和張廣智現(xiàn)場演示機具的作業(yè)效果。他們請村民挑選作業(yè)地塊，由孫曉東操作玉米收獲機，完成玉米收獲整個過程。“剛開始，幾天幾夜都不回去，在村里也不休息，為農(nóng)民演示。一個農(nóng)民看完收獲過程后離開，另一個又來了，要再看一遍，我們就再操作一遍。”張廣智回憶，“我們沒有白辛苦，很多農(nóng)機手看到小兩行玉米收獲機作業(yè)性能好，價格也合適，很快就會決定購買。”這樣，杞縣的市場打開了，并在今年也繼續(xù)保持了良好的銷售勢頭，張廣智的公司賣出了150臺春雨小兩行玉米收獲機。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，從市場反映看，兩行玉米專用收獲機還有更大的適應(yīng)性。兩行機已經(jīng)走出了黃淮海地區(qū)，在山西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古、京津、東北等地的玉米產(chǎn)區(qū)熱銷。金億公司今年推出的小兩行玉米機市場反映良好，截至目前，公司生產(chǎn)的8000臺小兩行玉米機銷售了7600多臺，在同類產(chǎn)品中名列前茅，在山東、河南等省還出現(xiàn)供不應(yīng)求。

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