大力推廣玉米機械整地和精量播種，推廣農機農藝融合模式化作業(yè)。把發(fā)展玉米機收作為推進玉米生產全程機械化的重點，組織開展玉米收獲關鍵技術和機具研發(fā)，發(fā)揮機械收獲搶農時、保季節(jié)、降損耗的作用，解決玉米收獲費工費時成本高的問題。加大政策扶持力度，對玉米收割機、秸稈還田機和免耕播種機等優(yōu)先補貼，增加玉米主產區(qū)深松整地補助。

　　——摘自農業(yè)部部長韓長賦《玉米論略》

　　2010年，自走式玉米收割機可謂一夜爆紅，各大企業(yè)紛紛“上馬”玉米收割機項目，全國玉米收割機市場迎來一輪爆發(fā)式增長。然而，由于各種客觀原因，2013年玉米收割機市場讓正在高歌猛進的生產企業(yè)打了個趔趄，一些生產企業(yè)和經銷商庫存量陡增。如今，玉米收割機銷售旺季來臨，我們不禁要問——玉米收割機今年還會火嗎？

　　進入今年以來，我國農機市場遭遇多年未有的寒流，拖拉機市場出現大幅度滑坡，小麥收割機、水稻收割機市場不同程度地進入下滑通道。而玉米收割機市場卻逆勢增長，成為農機市場一道靚麗的風景線。市場調查顯示，截至6月底，我國累計銷售各種玉米收割機19589臺，同比增長39.05%。

　　黃淮海市場率先發(fā)力

　　上半年，我國玉米收割機市場需求呈現出強勁增長的勢頭，市場呈現以下幾個特點：

　　第一，增勢強勁，需求后勁足。進入今年以來，玉米收割機市場需求逐月增強，在經歷1月份同比下降10.6%之后，市場很快進入增長快車道。2月、3月、4月、5月、6月，同比分別增長15.2%、135.8%、40.8%、32.1%和56.4%，環(huán)比也出現兩位數的增長，發(fā)展后勁十足。

　　第二，黃淮海市場率先啟動。今年上半年，黃淮海區(qū)域市場率先啟動，市場需求量占全國市場總量的64%，山東、河南、河北市場位居需求的前三甲，截至6月底，需求量分別達到了5402臺、2523臺和2415臺，市場占比分別為28.8%、13.45%和12.87%，占據半壁江山。

　　第三，背負機淡出市場，市場需求升級。上半年，我國背負式玉米收割機銷售1228臺，同比下降50.89%，占比6.15%，幾近淡出市場。與之相反，自走式玉米收割機市場進一步擴大其地盤，截至6月底，銷售18759臺，同比增長51.31%。在自走式玉米收割機中，三行機成為主力機型，市場調查顯示，該機型上半年累計銷售9060臺，同比增長163.99%，占據需求總量45.33%，較之去年同期提高了22.29個百分點。四行機緊隨其后，市場銷售5793臺，同比增長11.64%，占比28.98%。兩行以下機型出現5.93%的下滑，占比降低了6.8個百分點。

　　競爭格局尚未形成

　　由于玉米收割機市場展現了良好的發(fā)展空間，導致玉米收割機企業(yè)隊伍不斷壯大。據不完全統計，目前全國有150余家玉米收割機生產企業(yè)，逐漸形成了山東、河北、河南三大生產基地。今年上半年市場競爭呈現出以下幾個特點：一是市場競爭激烈，競爭格局尚未形成。由于上半年市場啟動主要集中在黃淮海區(qū)域，此區(qū)域的主要需求機型為三行、兩行機，導致一些以東北、內蒙古為主要市場的機型銷售受阻。目前山東巨明、山東金億、山東寧聯、福田雷沃分別占據市場銷量的19.3%、13.55%、11.54%、8.2%，巨明增勢明顯，同比增長113.57%、占比19.3%，較之去年提高了6.74個百分點。

　　下半年市場將走高

　　玉米收割機市場序幕剛剛拉開，高潮即將到來。

　　截至2013年，在我國三大糧食作物中，玉米機收率僅為51.57%，玉米收割機為28.68萬臺。就全國而言，山東基本實現機械化，而河北、河南、內蒙古、山西、安徽及東北三省近年隨著玉米收割機保有量增加，機收水平得到快速提升，但距離收獲機械化依然有較長的路程，丘陵山區(qū)的玉米機收水平還不足10%。從近年玉米收割機市場的月度走勢可以看出，我國玉米收割機市場銷售高峰主要集中在7—9月，從去年銷售情況分析，這三個月占據了全年40%以上的份額。去年5月份出現需求高峰期，但今年上半年尚未出現高峰月份，市場蓄勢特點突出，下半年市場能力的釋放成為必然。另外，諸如勇猛、福田、奇瑞、迪爾、國豐、巨明等自走式玉米收割機制造商紛紛推出新產品，其先進功能加速了產品的更新需求，進一步推動了市場走高。

　　下半年，我國玉米收割機市場或將呈現出以下五大發(fā)展趨勢。

　　趨勢一：市場高位運行，需求結構進一步調整。今年預計達到9萬臺，增幅30%左右。在黃淮海區(qū)域，三行自走機依然占據主流市場，而東北區(qū)域以四行以上的大型機械為主，黑龍江省需求將進一步向籽粒收割機過渡。

　　趨勢二：需求區(qū)域劍指“三北”，華北市場依然以山東、河南、河北為主，西北主要集中在山西、陜西、新疆三大區(qū)域；東北的黑吉遼和內蒙古或將出現大幅度攀升。尤其是東北三省，連續(xù)兩年的自然災害嚴重影響了購買力，積蓄了兩年的能量今年下半年在充足的農機補貼刺激下或將出現爆發(fā)式增長。

　　趨勢三：競爭激烈，價格戰(zhàn)箭在弦上。第一，競爭加劇，分食者眾。我國玉米收割機市場正處于成長期，市場上升空間大，吸引了眾多企業(yè)加入競爭行列。市場調查顯示，市場占有率位居前10的企業(yè)占據全國60%以上的市場份額，而其他近40%的市場份額為100余家中小型企業(yè)分食。第二，強勢品牌浮出水面。從去年玉米收割機品牌競爭態(tài)勢分析，福田雷沃全年累計銷售各種型號的玉米收割機1萬余臺，同比增長57%，緊隨其后的山東金億、山東巨明、天津勇猛、山東國豐等企業(yè)也有不俗表現，同比增勢強勁，占有率步步攀升，共同構成中國玉米收割機市場強勢品牌的第一陣營。第三，市場回歸“原點”，競爭聚焦質量。從產品分析，過去幾年玉米收割機市場競爭證明，產品定位很重要。下半年，中原區(qū)域的三行機，東北、內蒙古四行以上的機械將成為競爭的有力機型；第四，競爭焦點將圍繞產品展開，以產品質量為中心，以產品的舒適性、外觀設計、售后服務為三大競爭元素展開。消費者理性化消費改變了競爭方向，過硬的產品質量、先進的性能、高效率、大品牌等成為用戶選擇的主要因素。

　　趨勢四：從產品上分析，我國玉米收割機產業(yè)在經過10年的磨礪之后，產品基本成熟，產品區(qū)隔正變得越來越??；從產能上分析，我國玉米收割機產能在經歷了2012年供不應求之后，擴充產能成為眾多企業(yè)的共同選擇，產能過剩已經成為困擾行業(yè)的一大問題，尤其是今年下半年，這個狀況將更加突出。為了競爭需要，也為了減少庫存，下半年，價格戰(zhàn)或將成為許多企業(yè)的一個重要選項。

　　趨勢五：市場主體將進一步向農機合作社、農機大戶和家庭農場傾斜。近年，農機合作社、農機大戶和家庭農場悄然崛起，玉米收割機市場需求主體隨之發(fā)生重大變化，下半年的玉米收割機市場這一特點或將更加突出。

　　企業(yè)點擊

　　◇天津勇猛副總經理黨延德：

　　相比去年，今年玉米收割機市場有望高位增長，但上揚壓力較大，初步預測增幅應在20%以上。兩行機市場增幅勢必下降，小三行將擠壓兩行機空間取得上位，三行機存在的意義并不大，小四行機型也將有可觀的抬升，整體四行機市場可望平穩(wěn)增長。

　　長遠來看，東北乃至全國市場應向國外看齊，以籽粒機為主流，但尚需時日。目前來看，四行機必然是東北市場的主流，兩行機、小三行機見縫插針，也會有一定的增長空間。

　　四行機是玉米摘棒機市場的高端產品，目前不少品牌正在全速跟進。十年磨一劍，只有技術沉淀和內功修煉，才能支撐王牌玉米收割機的發(fā)展壯大。近幾年，玉米收割機在技術進步方面乏善可陳，全液壓驅動技術、無級變速技術的應用正在加快推進。玉米收割機行業(yè)亟待技術進步引導市場變革，尤其摘棒機市場更需要技術進步來減緩國外農機巨頭已經蓄勢待發(fā)的籽粒機的直接沖擊。

　　◇山東巨明副總經理高濤：

　　今年，農機補貼的強勢拉動，生產廠家的不斷進入，玉米收割機市場有集中爆發(fā)之勢，競爭異常激烈。在黃淮海等中原地區(qū)，三行機仍占據主導地位，特別是結構簡單、操作靈活、轉彎半徑小、性價比高的兩行機、小三行機市場，將會出現爆發(fā)式增長；大三行則以較為成熟的技術優(yōu)勢在部分地區(qū)平穩(wěn)增長；大三行、四行以上機型在東北市場沉寂一年后，需求量將大幅增加，特別是在補貼政策不斷傾斜的情況下，將出現高位增長。

　　不可否認的是，小三行已成為當前玉米收割機市場的主流產品，但我認為大三行、四行及以上的市場需求仍然很大，從長遠來看，必將逐步取代小三行。玉米收割機將逐步向大型化、智能化、多功能、高性能等方向轉變。

　　◇福田雷沃營銷中心副總經理杜玉軍：

　　面對紛繁復雜的市場，我認為自走式玉米收割機仍屬于成長**快、發(fā)展空間較大的熱點市場，但發(fā)展的“高鐵時代”已經過去，不會再有翻番增長的現象。對于中原地區(qū)和西北地區(qū)而言，仍然會保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，但東北地區(qū)因去年受災較為嚴重，用戶收益低，購買力及購買積極性都受到了一定的影響，今年該地區(qū)對自走式玉米收割機的需求仍然會保持低位運行。但從總體市場需求來看，自走式玉米收割機仍然會在剛需及政策的拉動下，繼續(xù)保持高速增長。年度需求總量預計可達7萬臺，同比增長17%，其中三行及以上自走式玉米收割機市場需求總量預計超過6萬臺，較2013年增長90%以上，兩行機需求將大幅回落，加速向基于此平臺上開發(fā)的三行機產品發(fā)展。

　　◇河北中農博遠銷售部總經理馬春雷：

　　截至目前，中農博遠玉米收割機今年已銷售1000多臺，這一階段的產銷期將會持續(xù)到9月初，預計銷量可達3000多臺。

　　總體來講，小三行玉米收割機必將成為市場的主流產品，三、四行玉米收割機需求量有所下降。有人認為，與去年相比，今年三行玉米收割機銷量預計可增長20%，但就目前情況來看，我感覺存在一定困難。一方面，小三行玉米收割機對大行機存在一定的沖擊力。部分中小企業(yè)為了搶占市場份額低價銷售，而價格仍是大多數農戶考慮購買機器的主要因素之一。另一方面，小三行玉米收割機價格相對較低，而大三行玉米收割機售價約在20萬元以上，國家實施全價購機、直補到卡政策后，農民購買壓力大，這將在一定程度上影響農戶購買大行玉米收割機的積極性。