對(duì)華北、黃淮、西北、東北、西南等區(qū)域的部分玉米種植大戶來(lái)說(shuō)，七八月份一場(chǎng)突如其來(lái)的大旱使所有的暢想都落了空，只能感嘆天公不作美。而對(duì)于上述地區(qū)的一些農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售商而言，不僅僅要接受下半年銷(xiāo)售額的下滑，還有退訂的麻煩。

　　據(jù)調(diào)研分析，從年初開(kāi)始玉米收獲機(jī)市場(chǎng)在整個(gè)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售慘淡的情況下，表現(xiàn)依舊打眼，成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景線。但七八月份，在玉米生長(zhǎng)的重要關(guān)口，河南、遼寧、吉林等地遭遇的嚴(yán)重旱情，直接導(dǎo)致了部分地方玉米的減產(chǎn)或絕收，進(jìn)而使用戶購(gòu)買(mǎi)力下降，玉米機(jī)銷(xiāo)售銳減。

　　急剎車(chē)

　　“根據(jù)年初訂機(jī)情況和上半年的銷(xiāo)量看，2014年河南的玉米收獲機(jī)銷(xiāo)售情況要好于去年，上半年銷(xiāo)量總體增長(zhǎng)10%~15%。但是進(jìn)入七八月份以來(lái)玉米作物的大面積受旱，導(dǎo)致玉米收成只有去年的三四成，收獲面積銳減。”河南省駐馬店市瑞鑫農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理路立國(guó)介紹，進(jìn)入8月份，年初訂機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者紛紛要求退訂，退訂比例達(dá)20%，使得本來(lái)火爆的市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下?，F(xiàn)有的購(gòu)買(mǎi)者多來(lái)自玉米受災(zāi)較輕的區(qū)域，或者準(zhǔn)備跨區(qū)作業(yè)的合作社和農(nóng)機(jī)手。“今年玉米收成已然定型，預(yù)計(jì)下半年玉米機(jī)市場(chǎng)難以好轉(zhuǎn)。”

　　與路立國(guó)有同樣感受的還有河南南陽(yáng)盛興商貿(mào)有限公司的張全興，“上半年的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)基本上延續(xù)了去年的火爆情況，但七月以來(lái)，受旱情影響，玉米收獲機(jī)基本上無(wú)人問(wèn)津。安陽(yáng)地區(qū)的玉米絕收情況達(dá)到總種植面積的一半，其他的地區(qū)也出現(xiàn)了不同程度的減產(chǎn)。就現(xiàn)在的情況看，下半年的市場(chǎng)不容樂(lè)觀。”

　　除了河南外，遼寧、吉林等地也同樣受到了旱情的影響。不少當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商對(duì)玉米收獲機(jī)下半年的市場(chǎng)預(yù)期都不樂(lè)觀。

　　不過(guò)除了天氣因素外，這些地區(qū)還受到補(bǔ)貼因素的影響。吉林省公主嶺市廣達(dá)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理魯磊說(shuō)，2014年公主嶺的玉米收獲機(jī)補(bǔ)貼額度有所下降，雖然政府給予了玉米收獲機(jī)優(yōu)先補(bǔ)貼政策，但是年初開(kāi)始銷(xiāo)量就不如去年。而且今年的大旱導(dǎo)致玉米減產(chǎn)，加劇了玉米收獲機(jī)銷(xiāo)量下滑，初步預(yù)計(jì)較往常減少40%~50%。就目前情況看，當(dāng)?shù)貙?duì)玉米收獲機(jī)的需求減少主要表現(xiàn)在散戶上，這與補(bǔ)貼額度下降、旱災(zāi)都有關(guān)系。

　　遼寧省遼陽(yáng)金玉農(nóng)機(jī)有限公司的劉希連更為悲觀。他表示，2014年玉米收獲機(jī)的銷(xiāo)量整體不如去年，暢銷(xiāo)機(jī)型銷(xiāo)量也下滑了50%~60%，主要原因有補(bǔ)貼下發(fā)遲緩，全價(jià)購(gòu)機(jī)增加購(gòu)買(mǎi)者資金壓力等。現(xiàn)有玉米收獲機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者多是為了作業(yè)收益，如果在兩年半內(nèi)沒(méi)有收回成本，后期就沒(méi)有投資意向了。七月份以來(lái)沈陽(yáng)地區(qū)的旱情也很?chē)?yán)重，個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)了絕收的現(xiàn)象。使得本就不佳的市場(chǎng)更添重負(fù)，總之下半年的銷(xiāo)售情況并不被看好。

　　根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)，7月以來(lái)，河北、山西、山東、河南、安徽、湖北、陜西、甘肅、新疆等12個(gè)省區(qū)目前均出現(xiàn)不同程度旱情。河南省今年玉米種植面積約4500多萬(wàn)畝，占秋糧比重的一半以上。特別是時(shí)間上處于玉米生長(zhǎng)旺盛期，此輪旱情已造成局部地區(qū)作物生育進(jìn)程受阻，部分地塊甚至絕收。

　　分食者眾

　　收成不好肯定影響購(gòu)買(mǎi)力？

　　遼寧省遼陽(yáng)縣喜順農(nóng)機(jī)服務(wù)專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)田景平卻并不這么看，在他看來(lái)影響并不是太大，畢竟減產(chǎn)也是有收成的，玉米還是要收割。只要有購(gòu)買(mǎi)力，還是會(huì)購(gòu)買(mǎi)玉米機(jī)。

　　但顯然他的觀點(diǎn)不被大家所認(rèn)同，“收成都沒(méi)有了，談何購(gòu)買(mǎi)力！”

　　在用戶方激辯購(gòu)買(mǎi)力是否下降的同時(shí)，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造商以及代理商們則謀劃著如何在縮小了的蛋糕上能多吃一口。

　　據(jù)了解，過(guò)去五年我國(guó)玉米機(jī)收率連續(xù)五年增幅超過(guò)6個(gè)百分點(diǎn)，2013年達(dá)到49%，實(shí)現(xiàn)了玉米機(jī)收面積和機(jī)收水平雙雙大幅度增長(zhǎng)。

　　無(wú)疑，相對(duì)于小麥95%以上，水稻近70%的機(jī)收率來(lái)講，49%的玉米機(jī)收率不僅彰顯了玉米機(jī)蓬勃發(fā)展的潛力，其作為我國(guó)三大主要糧食作物之一，整個(gè)市場(chǎng)蛋糕及上漲的空間也是棉花、油菜、甘蔗等不可比擬的。

　　正因此，近年來(lái)眾多企業(yè)加入到這一漸趨成熟的、處于上升通道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。從上世紀(jì)70年代全國(guó)只有1家企業(yè)生產(chǎn)1種型號(hào)，到現(xiàn)在六十余家企業(yè)研制開(kāi)發(fā)出不同型號(hào)的多種玉米聯(lián)合收獲機(jī)械。

　　除了企業(yè)數(shù)量的增加外，我國(guó)玉米收獲機(jī)產(chǎn)能在經(jīng)歷了2012年的供不應(yīng)求之后，擴(kuò)充產(chǎn)能也成為眾多企業(yè)的共同選擇。

　　早在年初，記者去福田雷沃重工采訪時(shí)，負(fù)責(zé)玉米機(jī)銷(xiāo)售的人員就表示，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)成為困擾行業(yè)的一大問(wèn)題。在他看來(lái)，今天玉米機(jī)銷(xiāo)售不會(huì)太樂(lè)觀。

　　如今有了這種突發(fā)的旱情，使下半年競(jìng)爭(zhēng)加劇的狀況將更加突出，即便是為了減少庫(kù)存，或許價(jià)格戰(zhàn)也將成為一些企業(yè)的無(wú)奈選擇。

　　追本溯源

　　一直以來(lái)，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)模式尚顯初級(jí)粗糙，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未發(fā)展到“價(jià)格層面的短兵相接”；即便國(guó)外品牌同等型號(hào)產(chǎn)品在中國(guó)售價(jià)平均高出其他地區(qū)10%以上，也絲毫沒(méi)有影響其在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，也正因如此高的“溢價(jià)空間”，國(guó)外企業(yè)在中國(guó)的日子甚為滋潤(rùn)。

　　但情況已悄然發(fā)生改變。比如農(nóng)機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)此前就提出內(nèi)涵式增長(zhǎng)，通過(guò)強(qiáng)化自身的實(shí)力，強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而市場(chǎng)集中度上，市場(chǎng)占有率位居前10的企業(yè)占據(jù)全國(guó)70%左右的市場(chǎng)份額，部分強(qiáng)勢(shì)品牌的效果開(kāi)始顯現(xiàn)。比如2013年福田雷沃全年累計(jì)銷(xiāo)售各種型號(hào)的玉米收獲機(jī)1萬(wàn)余臺(tái)，同比增長(zhǎng)57%；山東金億、山東巨明、天津勇猛、山東國(guó)豐等企業(yè)也有不俗表現(xiàn)，同比增勢(shì)強(qiáng)勁，占有率步步攀升，這些企業(yè)共同構(gòu)成中國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的第一陣營(yíng)。

　　但這些并不能掩蓋我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品與國(guó)外先進(jìn)水平的差距。因?yàn)檫@些成績(jī)的獲得大多依靠蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，利用靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以及便捷的服務(wù)幫助，而不能說(shuō)是真正產(chǎn)品品質(zhì)上的提升。

　　也有業(yè)內(nèi)人士直言，我們農(nóng)機(jī)行業(yè)一進(jìn)入市場(chǎng)就選擇了一條“捷徑”，先利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速打開(kāi)市場(chǎng)，然后隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量，改善品質(zhì)以適應(yīng)品牌的發(fā)展。這種發(fā)展模式的**大弊端在于養(yǎng)成了企業(yè)務(wù)虛的文化，過(guò)于注重渠道鋪建，而忽視了“源頭”產(chǎn)品的持續(xù)投入，以至于各家產(chǎn)品也沒(méi)什么差別。

　　雖然洋品牌近年來(lái)也是動(dòng)作頻頻，而且各種廣告宣傳也并不示弱，但其優(yōu)勢(shì)卻在于其有完善的產(chǎn)品體系做支撐。

　　記者以為，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，**終的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)還是在于產(chǎn)品本身。雖然外觀設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等可以為企業(yè)發(fā)展提升動(dòng)力，但這一切的前提是企業(yè)產(chǎn)品必須要有價(jià)值，產(chǎn)品力必須是可持續(xù)、可期待的，否則若投入帶不來(lái)效益和回報(bào)，反倒成了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。