繪圖：張昕

　　編者按隨著我國農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營、機(jī)械化生產(chǎn)水平的不斷提高,農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶等農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體對高性能、復(fù)合型、智能化等大型農(nóng)機(jī)具的需求日益旺盛。而這類機(jī)械動輒幾十萬甚至上百萬的價格，讓多數(shù)人無力承受。特別是自“全價購機(jī)、定額補(bǔ)貼”政策逐步實施后，農(nóng)民購機(jī)資金短缺的問題日益凸顯。農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)的出現(xiàn)可以讓農(nóng)民由“直接購買”變?yōu)?ldquo;先租后買”，大幅度減輕一次性投入壓力，有望成為緩解農(nóng)民購機(jī)難、貸款難的一條出路。

　　農(nóng)機(jī)租賃規(guī)模有望達(dá)到百億

　　“28臺每臺售價320萬元的大型采棉機(jī)，我們首付30%就開回了家，其余的錢3年還清就行。要是一次性全款購買，我們既拿不出這么多錢也貸不了這么多款。”新疆沙灣縣四道河子鎮(zhèn)康旺農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長白久輝說，一臺采棉機(jī)每年能賺80~100萬元，3年還清不成問題。

　　康旺農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社是農(nóng)業(yè)部、中國農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃有限公司聯(lián)合開展的農(nóng)機(jī)金融租賃試點項目受益者。通過該試點項目購置的農(nóng)機(jī)，只需首付農(nóng)機(jī)全價的30%，余款由中國農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃公司付給農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商。合作社分3年把這筆款項還給中國農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃公司，3年利息將由農(nóng)業(yè)部的財政項目進(jìn)行補(bǔ)貼，屆時農(nóng)機(jī)的所有權(quán)歸于合作社。

　　作為兼具融資、融物功能的農(nóng)機(jī)租賃，使我國新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體“花小錢辦大事”成為可能。中國農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃公司總裁陳佩華介紹說，農(nóng)機(jī)租賃不需要別的抵押物，這比銀行貸款要省事得多。農(nóng)機(jī)租賃的融資額度遠(yuǎn)高于目前的銀行貸款，能切實解決購機(jī)資金壓力。農(nóng)機(jī)融資租賃還可以按照個人承受能力選擇不同的首付款比例和還款期限，更為靈活，還款壓力也相對小一些。

　　有調(diào)查顯示，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省89%的農(nóng)機(jī)專業(yè)合社或家庭農(nóng)場有農(nóng)機(jī)購置貸款需求，需求高于100萬元的超過61%。“雖有農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼，但農(nóng)民資金缺口仍占大頭。由于缺乏抵押物及信用記錄，農(nóng)民貸款困難在短期內(nèi)也無法解決。這為農(nóng)機(jī)租賃充分發(fā)揮作用提供了廣闊空間，其市場容量將達(dá)到百億元級的規(guī)模。”江蘇金融租賃總裁張義勤說。

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司司長李偉國認(rèn)為，解決農(nóng)民購機(jī)難，除了國家直接的支持外，更多的要利用金融租賃、融資租賃等金融手段。近兩三年，在新疆、黑龍江等地，農(nóng)機(jī)租賃發(fā)展開始出現(xiàn)了一些好的勢頭，摸索了一些經(jīng)驗。

　　共贏模式是打開市場的關(guān)鍵

　　農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)在歐美發(fā)達(dá)國家已經(jīng)有上百年的發(fā)展歷史，是農(nóng)場主購置使用農(nóng)機(jī)設(shè)備的優(yōu)選方式，能達(dá)到60%～70%。而我國農(nóng)機(jī)租賃起步較晚，尚處于政府推動、試點運(yùn)行的階段。

　　目前，在農(nóng)機(jī)租賃市場上打開局面的公司中，宜信租賃是一個優(yōu)秀的代表。自2012年成立至今，宜信租賃在山東、黑龍江、河南等30余個省份為近萬名農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)租賃服務(wù)，并與近百家國內(nèi)外農(nóng)機(jī)廠商、經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，涉及農(nóng)機(jī)設(shè)備約14大類180種，可滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕、種、管、收的全程需求。

　　“打造‘農(nóng)民-農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商-農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)’共贏模式是打開農(nóng)機(jī)租賃市場的關(guān)鍵。”宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹說，我們的運(yùn)營模式可以概括為：“你選我付款,質(zhì)保廠家管。你租我才買,我買你必租。想要所有權(quán)，租金要付完。”

　　由于租賃農(nóng)機(jī)的農(nóng)民相當(dāng)分散，大部分人沒有過往信用記錄，因此識別、篩選和確定承租人對租賃公司控制風(fēng)險至關(guān)重要。“實際上，我們的直接客戶是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，而不是農(nóng)民。”毛芳竹說，這是因為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商比金融機(jī)構(gòu)更加貼近農(nóng)戶，可以精準(zhǔn)高效地找到目標(biāo)客戶。而且，如果農(nóng)戶違約，租賃公司取回農(nóng)機(jī)后，可與經(jīng)銷商合作，修理翻新后方便進(jìn)行二次銷售。

　　農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商也樂意與宜信租賃合作。“在農(nóng)機(jī)銷售中，農(nóng)民賒銷現(xiàn)象比較普遍，這讓我們流動資金壓力很大。而宜信租賃介入后，會將農(nóng)民購機(jī)款項直接打給我們，既保證了資金的用途，又消除了農(nóng)機(jī)賒銷難題。”科左中旗國豪商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理魏國成說，而且當(dāng)我們向農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)訂貨資金緊張時，宜信也會為我們提供融資服務(wù)。

　　**重要的是，只有讓農(nóng)民獲利，整個模式才能運(yùn)轉(zhuǎn)。宜信租賃建立“質(zhì)量黑名單”，防止農(nóng)民買到劣質(zhì)農(nóng)機(jī)。圍繞農(nóng)機(jī)作業(yè)風(fēng)險，宜信租賃聯(lián)合保險公司推出相關(guān)農(nóng)機(jī)財產(chǎn)保險、人身意外傷害保險等，為農(nóng)民提供還款保障。對于對還款較好的農(nóng)戶，宜信租賃還會發(fā)一個“誠信之家”的證書，在他們購買養(yǎng)殖、種植等生產(chǎn)資料遇到資金短缺時，也能夠便捷地為其提供融資服務(wù)。

　　業(yè)界呼吁給予財政貼息支持

　　數(shù)據(jù)顯示，我國租賃公司總數(shù)已超過2000家，資產(chǎn)規(guī)模接近3萬億元，但開展農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)的公司屈指可數(shù)，資產(chǎn)規(guī)模也少之又少。毛芳竹跟記者打趣道：“我們在市場上幾乎沒有競爭對手，因為真正下力氣去做的金融機(jī)構(gòu)不多。”

　　農(nóng)機(jī)租賃作為一個藍(lán)海，為何卻問津乏人？從農(nóng)民的角度來看，我國農(nóng)村金融環(huán)境相對落后，農(nóng)民對租賃概念認(rèn)識模糊，認(rèn)為融資租賃跟銀行貸款的差別不大。相比一般的銀行貸款，租賃“融資貴”的問題更加突出。因此農(nóng)機(jī)租賃對農(nóng)民的吸引力并沒有想象中的那么大。

　　從租賃公司的角度來看，當(dāng)前我國租賃公司可以分為融資租賃和金融租賃。在銀監(jiān)會監(jiān)管體系下的是金融租賃，在商務(wù)部監(jiān)管體系下的是融資租賃。“兩者在業(yè)務(wù)性質(zhì)沒有本質(zhì)區(qū)別。而實際上，金融租賃大多是國有銀行，追求低風(fēng)險；由民間出資的融資租賃，要追求高利潤。”毛芳竹說，而農(nóng)機(jī)租賃利潤不高、存在一定風(fēng)險，所以金融機(jī)構(gòu)不太感興趣。

　　從政策的角度來看，去年國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加快融資租賃業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》和《關(guān)于促進(jìn)金融租賃行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，明確提出通過融資租賃方式獲得農(nóng)機(jī)的實際使用者可享受農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼，其所有權(quán)在兩年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓的規(guī)定也被取消?？梢哉f，開展農(nóng)機(jī)金融租賃、農(nóng)機(jī)融資租賃已沒有什么政策性障礙。

　　陳佩華認(rèn)為，農(nóng)機(jī)租賃作為一個新生事物，需要有一個發(fā)展過程，現(xiàn)在處于一個市場培育期。就像農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼一樣，農(nóng)機(jī)租賃市場需要有一個政策“東風(fēng)”的拉動。

　　有專家建議，通過給予財政貼息支持、稅收減免等政策，鼓勵開展農(nóng)機(jī)直接租賃和農(nóng)機(jī)回租業(yè)務(wù)；提供一定形式的風(fēng)險保障補(bǔ)償機(jī)制，以幫助金融租賃公司化解農(nóng)機(jī)具等租賃業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的租金拖欠等風(fēng)險；應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)村租賃市場和金融環(huán)境建設(shè)，為農(nóng)機(jī)融資租賃發(fā)展創(chuàng)造良好的運(yùn)營環(huán)境。

　　農(nóng)機(jī)企業(yè)不可缺席融資租賃

　　目前，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展已經(jīng)到了轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵時期。在今后的發(fā)展中，農(nóng)民對于資金的需求不僅會越來越大，而且會越來越多元化。與農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼、銀行信貸相比，農(nóng)機(jī)租賃辦理手續(xù)相對簡便，對農(nóng)戶信用要求、首付比例、融資額度等方面“門檻”更低，還款周期與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期更加匹配。毫無疑問，農(nóng)機(jī)租賃在農(nóng)村租賃市場中**符合租賃業(yè)務(wù)本質(zhì)，有著巨大的成長空間。

　　金融租賃、融資租賃在工程機(jī)械等領(lǐng)域已是一種相當(dāng)成熟的業(yè)務(wù)，而農(nóng)機(jī)租賃的業(yè)務(wù)性質(zhì)與之沒有差異，并不需要一個多長的適應(yīng)過程。金融機(jī)構(gòu)之所以在農(nóng)機(jī)租賃方面行動遲緩，主要原因是金融機(jī)構(gòu)為了追逐高利潤，故而遠(yuǎn)離利潤較低的農(nóng)業(yè)。資本具有逐利的天性，對此再多的苛責(zé)也無濟(jì)于事。

　　在當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)整體不振的情況下，農(nóng)機(jī)企業(yè)嘗試開展農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)不啻為一個有益的嘗試?，F(xiàn)在農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社越來越多，與農(nóng)機(jī)企業(yè)直接建立供銷關(guān)系的也越來越多。若是通過農(nóng)機(jī)租賃模式，農(nóng)機(jī)企業(yè)則由“生產(chǎn)產(chǎn)品”變?yōu)?ldquo;出租產(chǎn)品”，直接越過農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商降低農(nóng)戶購機(jī)費用，企業(yè)運(yùn)營成本也不會增加太多。這有利于農(nóng)機(jī)企業(yè)開拓更多的市場，去掉積壓的庫存。我們熟知的約翰迪爾公司，開展農(nóng)機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)已有百年的歷史，成為世界**大的農(nóng)機(jī)租賃平臺，可供我們學(xué)習(xí)借鑒。

　　可喜的是，我國已有個別農(nóng)機(jī)企業(yè)開始行動。福田雷沃面向農(nóng)機(jī)市場推出融資租賃產(chǎn)品“租賃通”，營業(yè)額超過5.3億元。中國一拖、吉峰農(nóng)機(jī)、中農(nóng)博遠(yuǎn)等企業(yè)，也與一些金融機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行農(nóng)機(jī)融資租賃方面的探索。雖然僅是開始，并且存在一定風(fēng)險。但若是像宜信租賃一樣設(shè)計好產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，風(fēng)險也是可以有效控制的。