編者按：為隆重紀(jì)念改革開放四十周年，展示農(nóng)業(yè)機(jī)械化在改革開放中取得的成就和貢獻(xiàn)、遇到的困難和挑戰(zhàn)，弘揚(yáng)農(nóng)機(jī)化行業(yè)人士不懈奮斗、與時(shí)俱進(jìn)的精神風(fēng)貌，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)開展了“紀(jì)念農(nóng)業(yè)機(jī)械化改革開放四十周年”征文活動(dòng)?；顒?dòng)得到了廣泛響應(yīng)，各界人士積極投稿，參與活動(dòng)。經(jīng)組委會(huì)初步審核，決定遴選部分優(yōu)秀文章加以刊發(fā)，以饗同仁。(轉(zhuǎn)自中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì))

　　1978年-2018年，正逢中國(guó)改革開放40年。40年來，我作為一名普通的中國(guó)人親身經(jīng)歷了祖國(guó)各方面日新月異的快速發(fā)展。從早期羨慕向往美國(guó)、歐州等發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的科技、基礎(chǔ)設(shè)施、交通和居民生活水平，到現(xiàn)在自豪地感覺到今天中國(guó)發(fā)展已與美歐等發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的各方面水平接近了。

　　正是這種對(duì)祖國(guó)日益增強(qiáng)的自豪感和發(fā)展的信心，使得我像很多人一樣10年多前放棄了已取得的西方發(fā)達(dá)國(guó)家的移民資格。今天來看，我的人生選擇是十分正確的。因?yàn)橹袊?guó)改革開放40年，創(chuàng)造了前所未有的大開放，大機(jī)遇，大發(fā)展，大變革；是實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的大時(shí)代，也是追逐夢(mèng)想的篇章。

　　在這里，我要講的是一家德國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)---德國(guó)LEMKEN在中國(guó)改革開放40年里，追逐夢(mèng)想的故事。

　　德國(guó)LEMKEN農(nóng)機(jī)有限公司被世界公認(rèn)為“土壤耕作專家”,是全球生產(chǎn)聯(lián)合整地機(jī)、翻轉(zhuǎn)犁、耙、播種機(jī)和植保機(jī)械等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的著名企業(yè)。早在1780年,威聯(lián)姆斯·雷肯就已經(jīng)制造出第**架犁具(見下圖)。據(jù)了解, LEMKEN年生產(chǎn)量超過15,000多臺(tái)設(shè)備，出口產(chǎn)品占LEMKEN產(chǎn)量的70%以上,主要集中于俄羅斯、烏克蘭、英國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、加拿大等歐美國(guó)家,產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷到日本、印度、南非等國(guó)家和地區(qū)。

圖為1780年,威聯(lián)姆斯·雷肯制造出的第**架犁具。

　　德國(guó)LEMKEN公司現(xiàn)在屬于第六代和第七代LEMKEN家族所有，LEMKEN的公司總部位于德國(guó)下萊茵區(qū)的阿爾彭鎮(zhèn)，距離杜塞爾多夫西面50公里處。作為一個(gè)家族企業(yè)，雷肯發(fā)展238年來,始終穩(wěn)步向前,而其在耕整地機(jī)械領(lǐng)域的成就,也得到了世界農(nóng)機(jī)行業(yè)的認(rèn)可。

　　LEMKEN家族與中國(guó)淵源可追溯到改革開放前后。上世紀(jì)80年代初，LEMKEN家族第六代繼承人Victor Lemken先生曾經(jīng)到訪過中國(guó)。Victor老先生告訴我那時(shí)的中國(guó)各方面還比較落后，他當(dāng)時(shí)的感覺應(yīng)該就像我前幾天剛?cè)ゼ砥艺袌?chǎng)考察回來的感覺一樣，經(jīng)濟(jì)落后且商機(jī)渺茫。

　　但是，LEMKEN并沒有因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)落后而忽略中國(guó)市場(chǎng)，恰恰相反的是LEMKEN一直關(guān)注和找機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。到了上個(gè)世紀(jì)90年代，德國(guó)LEMKEN農(nóng)機(jī)產(chǎn)品利用歐盟的援助項(xiàng)目銷售到西藏、寧夏和新疆等國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件比較惡劣的地區(qū)，并為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展發(fā)揮了一定的積極作用。1994年，當(dāng)時(shí)寧夏的一個(gè)項(xiàng)目購(gòu)買了德國(guó)LEMKEN的35臺(tái)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，24年后部分LEMKEN農(nóng)機(jī)還在被使用(見下圖)。

圖為2018年寧夏拍攝的還在使用的1994年寧夏項(xiàng)目采購(gòu)的德國(guó)LEMKEN液壓翻轉(zhuǎn)犁。

　　2001年12月11日開始，中國(guó)正式加入WTO，中國(guó)改革開放進(jìn)入快車道。德國(guó)LEMKEN也在中國(guó)改革開放春風(fēng)中加快前進(jìn)的步伐，乘風(fēng)前行。

　　2007年德國(guó)LEMKEN公司開始積極參與推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)部和德國(guó)農(nóng)業(yè)部雙方合作在中國(guó)內(nèi)蒙古實(shí)施的第一個(gè)中德現(xiàn)代化示范農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目。作為這個(gè)項(xiàng)目的企業(yè)方重要的參與者之一，德國(guó)LEMKEN公司把世界上先進(jìn)的德國(guó)制造的土壤耕作機(jī)械、播種機(jī)械、植保機(jī)械和農(nóng)機(jī)農(nóng)藝先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)引入到中國(guó)。

　　2008年，雙雷合璧互惠雙贏。由于中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)在生產(chǎn)配套大型、高效、復(fù)式、智能化的農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域需求空間加大，因此德國(guó)LEMKEN公司于2008年10月份與中國(guó)著名的農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手進(jìn)軍中國(guó)大型農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)。

　　2011年，為了進(jìn)一步加速中國(guó)市場(chǎng)開拓，提高生產(chǎn)、銷售、服務(wù)能力，德國(guó)LEMKEN公司投資2000萬美元在中國(guó)青島建立全資的工廠，生產(chǎn)聯(lián)合整地機(jī)、滅茬缺口圓盤耙、液壓翻轉(zhuǎn)犁和動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙等系列產(chǎn)品。

　　2014年德國(guó)LEMKEN青島工廠開業(yè)并投入生產(chǎn)使用，生產(chǎn)的德國(guó)高品質(zhì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品廣泛銷售銷到黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古、山東、河北、甘肅、寧夏、陜西、江蘇、河南等全國(guó)主要農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，并在德國(guó)LEMKEN青島工廠投入運(yùn)營(yíng)第一年——2014年當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)公司盈利。2014-2018年5年來，德國(guó)LEMKEN在中國(guó)市場(chǎng)銷售取得了快速增長(zhǎng)，特別是在新疆、內(nèi)蒙古和黑龍江等重點(diǎn)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)迅速，在進(jìn)口耕整地機(jī)械市場(chǎng)中占有率穩(wěn)定在40%以上，廣大用戶對(duì)于德國(guó)LEMKEN產(chǎn)品認(rèn)可度和服務(wù)滿意度持續(xù)上升。

　　回顧2017-2018年，對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來說是頗具挑戰(zhàn)性的兩年。大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，農(nóng)業(yè)種植者收入降低，購(gòu)買農(nóng)機(jī)設(shè)備需求大幅降低，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)疲軟下滑，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)洗牌加劇，內(nèi)外市場(chǎng)不確定性也有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。

　　德國(guó)LEMKEN中國(guó)團(tuán)隊(duì)2016年預(yù)見到農(nóng)機(jī)需求緊縮、市場(chǎng)下滑的趨勢(shì)，迅速調(diào)整公司策略。在一如既往確保德國(guó)高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，德國(guó)LEMKEN中國(guó)把更多的精力用在關(guān)注用戶滿意、持續(xù)提升用戶服務(wù)水平，并通過Blue storm(藍(lán)色風(fēng)暴)，Blue sea(藍(lán)色海洋)，Blue Candle(藍(lán)色燭光)，BlueBlood(藍(lán)色忠誠(chéng))4大主題市場(chǎng)活動(dòng)全方位促進(jìn)市場(chǎng)宣傳促銷，渠道優(yōu)化管理，產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，用戶關(guān)注度提升。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)努力，2017年-2018年市場(chǎng)下滑，但德國(guó)LEMKEN中國(guó)銷售和市場(chǎng)占有率基本穩(wěn)定。

　　彩虹總在風(fēng)雨后，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)過短暫的數(shù)量與質(zhì)量和供給與需求的融合，很快會(huì)迎來堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的發(fā)展。作為立足在中國(guó)長(zhǎng)線發(fā)展的德國(guó)LEMKEN來說，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，一直在中國(guó)尋找繼續(xù)擴(kuò)大投資的合作機(jī)會(huì)，加快提高本土化生產(chǎn)水平，豐富中國(guó)產(chǎn)品線，更好的滿足用戶需求。

　　面向繼續(xù)深化改革、擴(kuò)大開放的中國(guó)明天，我們篤定認(rèn)為未來機(jī)遇要遠(yuǎn)多于挑戰(zhàn)，只要我們秉承“功成不必在我”的精神，德國(guó)LEMKEN藍(lán)色暢想會(huì)順著中國(guó)改革開放的春風(fēng)繼續(xù)前行！

　　組委會(huì)點(diǎn)評(píng)：

　　中國(guó)近四十年成就的取得歸因于改革開放。德國(guó)LEMKEN，這家世界公認(rèn)的“土壤耕作專家”企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展同樣得益于改革開放。在一個(gè)進(jìn)一步開放的中國(guó)市場(chǎng)上，深愛著這個(gè)國(guó)家的趙鵬們，將借助德國(guó)LEMKEN的產(chǎn)品，放飛中國(guó)農(nóng)機(jī)化更多的藍(lán)色暢想。(轉(zhuǎn)自中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì))

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