一年一屆的中國國際農(nóng)機展是國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)集中競技的舞臺，展會的**大好處就是在集中的時間、集中的地點，觀眾可以集中的瀏覽自己想看的產(chǎn)品，通過對比來決定選擇什么品牌。在國內(nèi)的展會上，聯(lián)合收獲機類產(chǎn)品是**大的一個品類，每年參展的企業(yè)有數(shù)百家，本文就今年全國會上聯(lián)合收獲類產(chǎn)品的表現(xiàn)，參照往年的展會，對國內(nèi)農(nóng)機一些農(nóng)機產(chǎn)品后期的發(fā)展做一些趨勢性的判斷，以供廠家、經(jīng)銷商、用戶、研究機構(gòu)做參考。

　　一、水稻聯(lián)合收獲機：全喂入進入6公斤時代，半喂入蓄勢待發(fā)！

　　近十年的時間，國產(chǎn)全喂入聯(lián)合收獲機競爭的主旋律是喂入量升級和伴隨著功率的不斷增大。

　　這在今年全國農(nóng)機展表現(xiàn)的淋漓盡致。2006年展出的主流產(chǎn)品**大的割臺是2米，功率是40-60馬力，喂入量2公斤；到了2019年則有3米以上的大型割臺，發(fā)動機功率超過了120馬力，沃得、中聯(lián)、雷沃開始在6公斤、7公斤喂入量的爭奪。

　　今年的全國會上，國產(chǎn)品牌的競爭目標(biāo)聚焦到了6公斤喂入量上，除日系三大品牌外，國產(chǎn)的幾個大佬不約而同的展出了6公斤喂入量，甚至7公斤、8公斤的機器，國產(chǎn)品牌用行動來證明全喂入的升級大戰(zhàn)仍方興未艾。

　　說到全喂入，江蘇沃得是繞不開的，從展會上論壇上得知今年沃得的市場占有率繼續(xù)上升，約有60%。沃得在本次展會上展出了其超級爆品銳龍4LZ-5.0M，當(dāng)然筆者**感興趣的是沃得的銳龍尊享版4LZ-6.0E、銳龍專業(yè)跨區(qū)版4LZ-6.0MCQ、超級銳龍4LZ-6.0N，可以看出來，沃得已經(jīng)完成了6公斤級水稻機的高中低市場和跨區(qū)和短途作業(yè)市場的產(chǎn)品布局了，但沃得的6公斤機可不是概念機，事實上2018年沃得6公斤全喂入的銷量超過了6000臺，比很多企業(yè)全部產(chǎn)品的銷量還會多，說在6公斤級別上，沃得已經(jīng)遠遠領(lǐng)先。

　　此外星光農(nóng)機展出了至勝118(4LZ-6.0Z),121.5馬力，割臺2.2米，當(dāng)然這款產(chǎn)品推出兩年了已經(jīng)不算是新產(chǎn)品了；中聯(lián)重科展出了PL70(4LZ-7.0Z)，據(jù)說在產(chǎn)品上明顯落伍了中聯(lián)接下來要用“以大打小”的策略奮起直追，目標(biāo)就是沃得的銳龍4LZ-5.0M;老品牌柳林也展出了4LZ-6.5；另外還有一些比較小眾的品牌，比如江西良田農(nóng)機展出的LT999(4LZ-6.5)。

　　全喂入風(fēng)光無限，半喂入近幾年一直活在全喂入的陰影之下，但在國家的秸稈資源化綜合利用政策、畜牧養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展、農(nóng)村環(huán)保治理、食品消費升級等綜合因素的影響下，近兩年時間里半喂入需求量在潛增，今年的跨區(qū)作業(yè)中，半喂入機器的數(shù)量也有明顯的上升，有專家認(rèn)為半喂入正在畜勢待發(fā)，極有可能在未來某一天卷土重來，反映在展會上就是生產(chǎn)企業(yè)開始重視半喂入產(chǎn)品了。

　　據(jù)現(xiàn)場的統(tǒng)計看，日系久保田、洋馬和東風(fēng)井關(guān)今年展出了在售的半喂入，國產(chǎn)的還保留有半喂入機型的企業(yè)絕大部分都有產(chǎn)品參展，**值得關(guān)注的是江蘇沃得的4LB-150AA,星光農(nóng)機4LBZ-172,國產(chǎn)半喂入的希望在綜合實力強大，尤其是在全喂入產(chǎn)品上有優(yōu)勢的企業(yè)，此外東風(fēng)農(nóng)機、農(nóng)夫機電、常發(fā)農(nóng)裝等也有半喂入?yún)⒄梗@些企業(yè)長期堅持做半喂入的企業(yè)值得尊重，相信他們的等待終將有滿意的回報。

　　二、小麥聯(lián)合收獲機：表面風(fēng)平浪靜，底下暗流涌動！

　　小麥聯(lián)合收獲機是**先完成整合的行業(yè)，當(dāng)前是三大聯(lián)合收獲機行業(yè)里企業(yè)數(shù)量**少的，只有約20家企業(yè)，但雷沃阿波斯和中聯(lián)重科兩有雄的實力很強，行業(yè)集中度較高，但近三年的時間里，由于金大豐、中農(nóng)發(fā)巨明、科樂收等品牌的崛起，使得小麥機行業(yè)集中度有所下降，這三大品牌都是山東系品牌，對雷沃阿波斯非常熟悉，所以針對性的營銷措施對雷沃有很大的殺傷力，另外江蘇沃得和星光農(nóng)機這家南方水田區(qū)知名品牌也高調(diào)進入了本屬旱田的小麥機行業(yè)，這極大的增加了小麥機行業(yè)的變數(shù)，另外中收在收歸一拖集團之后經(jīng)營上也很有看點，市場占有率在快速恢復(fù)。

　　小麥表面風(fēng)平浪靜，實則是底下暗流涌動！反映在展會上則是參展積極性較高，展出的產(chǎn)品上都在升級換代，可以明顯的看出來，小麥聯(lián)合收獲機已經(jīng)全面進入8公斤時代，展會上很難看到小喂入量的產(chǎn)品。

　　三大聯(lián)合收獲機產(chǎn)品里，小麥聯(lián)合收獲機技術(shù)含量**高，國產(chǎn)品牌已經(jīng)由硬件上的比拼進入了軟件和智能化的“軍備競賽”，中聯(lián)重科與美國Landing AI公司合作，對其主打產(chǎn)品TE90進行智能化升級，據(jù)說該機可以通過幾十個傳感器識別農(nóng)作物收割時的狀態(tài)并自動設(shè)置參數(shù)和優(yōu)化操作，另外當(dāng)然會配置自動導(dǎo)航和作業(yè)監(jiān)測、硬件監(jiān)測等功能，與傳統(tǒng)的小麥機相比，智能化農(nóng)機能降低操作難度，減少作業(yè)和維護成本，提高工作效率，并能幫助農(nóng)戶提高收益；雷沃阿波斯在智能農(nóng)機領(lǐng)域起步早，并且已經(jīng)由產(chǎn)品智能化向“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，也就是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面探索。

　　可以看出來，小麥聯(lián)合收獲機行業(yè)競爭列激烈，國產(chǎn)品牌的競爭回歸到產(chǎn)品上，而產(chǎn)品上突圍的方面一是縱軸流，二是多功能，三是智能化，這能在這三個方面做的好，就有可能**先領(lǐng)跑。

　　三、玉米聯(lián)合收獲機：利好出盡，行業(yè)回歸理性，小行機成熱點！

　　玉米聯(lián)合收獲機從2017年行業(yè)起底回升已是第三個年頭了，但市場上并沒有出現(xiàn)年初行業(yè)內(nèi)預(yù)期的火爆。據(jù)工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)看，全行業(yè)銷量下降了9%，并且有至少7家企業(yè)退市，說明這一輪的利好已經(jīng)出盡，玉米聯(lián)合收獲機又進入了新一輪的蕭條期。

　　本界展會上玉米聯(lián)合收獲機產(chǎn)品非常有看點，這也可能代表著接下來的行情，有幾個變化值得特別關(guān)注：

　　一是多功能化。主要表現(xiàn)在幾個方面，首先是莖穗兼收機非常多，主流的企業(yè)基本上全有這個產(chǎn)品，記得在兩年前這種產(chǎn)品不穩(wěn)定，并頗受質(zhì)疑，但現(xiàn)在看來擔(dān)心是多余的，該類產(chǎn)品已成為一個獨立的品類了，甚至有幾個中小企業(yè)是以專門做莖穗兼收，比如河南翼新，本次展出的全是莖穗兼收機系列產(chǎn)品；其次是多功能機，也就是小麥、玉米籽粒、大豆、雜糧等兼收機，尤其是籽粒玉米機，已經(jīng)成為一個大的品類；其三是收獲打捆一體機，在很多玉米產(chǎn)區(qū)也有相當(dāng)不錯的需求，展會上有企業(yè)專門提供后置打捆裝置。

　　二是山區(qū)丘陵小型機大增。這可能是歷年全國農(nóng)機會上**不尋常的現(xiàn)象，自從有全國會以來，沒有一界有比本界更多的小行機和山區(qū)丘陵玉米收獲機，據(jù)筆者的觀察，當(dāng)前1行、2行機已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)，本屆有至少40家企業(yè)展出了1-2行及山區(qū)丘陵玉米聯(lián)合收獲機。這些產(chǎn)品五花八門，可以充分感覺到國產(chǎn)品牌的想象力和創(chuàng)造力，有自走式的，有用大中型拖拉機做底盤的，也有用手扶拖拉機和微耕機、單缸柴油機作動力的，雖然小，但是功能和配置一點都不差，比如全液壓驅(qū)動、全液壓底盤升降、四驅(qū)、自動導(dǎo)航、無人駕駛、遙控等。

　　三是配置高端化。**明顯的變化就是在勇猛的帶領(lǐng)下，全行業(yè)進入了靜液壓驅(qū)動時代，英虎、中農(nóng)博遠、九方泰和、巨明、金大豐等產(chǎn)品都實現(xiàn)了技術(shù)升級，本次勇猛展出的產(chǎn)品是自主開發(fā)的靜液壓驅(qū)動專用三檔1000系統(tǒng)變速箱，駕駛采用無級變速操作，輪乘舒服性和作業(yè)效率都有很大的提升。

　　四、棉花采摘機：迪爾仍然強勢，但國產(chǎn)強勢崛起！

　　在采棉機行業(yè)，在全球范圍內(nèi)，美國約翰迪爾和凱斯紐荷蘭都是難以逾越的兩坐大山，在幾十年的時間里，歐洲、美洲、澳洲、亞洲的日本等地區(qū)不斷有人站出來挑戰(zhàn)權(quán)威，“一直被模彷，從未被超越”，很多企業(yè)**終選擇了退出或暫時蟄伏，這一次站出來的是中國品牌。

　　據(jù)相關(guān)的報道，國內(nèi)已經(jīng)推出了自走式棉花采摘機的企業(yè)有十家左右，當(dāng)然也已有出師未捷身先死的，比如貴航公司，不過雖然該品牌已經(jīng)退出了市場，但是當(dāng)年貴航撒下的種子已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)生根發(fā)芽，據(jù)筆者了解，至少有三個國產(chǎn)采棉機品牌的技術(shù)來源于貴航，當(dāng)然當(dāng)年的貴航的團隊成建制的被某公司收入麾下。

　　與往界的展會不同，今年一個**大的亮點就是國產(chǎn)棉花采摘機的參展。國產(chǎn)**有影響力的鐵建重工、星光正東、東風(fēng)東華、現(xiàn)代農(nóng)裝四大品牌全部有實物展出，其中鐵建重工是與約翰迪爾7660等技術(shù)同步的大型6行機，星光和東華是3行和5行中型機，不過遺憾的是新疆缽施然缺席了本次展會。

　　目前進入棉花采摘機領(lǐng)域的國產(chǎn)品牌都是有實力有背景的企業(yè)，行業(yè)內(nèi)有影響力，渠道網(wǎng)絡(luò)建全，這些實力派的加入，有助于國產(chǎn)采棉機的技術(shù)進步和產(chǎn)品升級，不過迪爾和凱斯的實力強大，采棉機是真正意義上技術(shù)密集型、資金密集型、管理密集型的農(nóng)機產(chǎn)品，不是一般企業(yè)能玩得起的，就算是鐵建重工和星光農(nóng)機這些公司，與約翰迪爾相比仍然沒有任何的優(yōu)勢可言。

　　國產(chǎn)采棉機到底能不能勝出，如果找不到差異化的路線，跟著約翰迪爾和凱斯矣步矣趨的話，**終超車的希望渺茫，但即使是國產(chǎn)品牌全軍覆沒，這也對國內(nèi)用戶是個利好，因為在競爭力，約翰迪爾和凱斯會被迫不斷推出更好產(chǎn)品，同時會降低產(chǎn)品的價格和提高服務(wù)水平，總之對用戶是好事情。

　　五、甘蔗聯(lián)合收獲機：國產(chǎn)大公司加入，行業(yè)有望加速度成長！

　　甘蔗聯(lián)合收獲機行業(yè)與采棉機行業(yè)非常相似，很巧的也是約翰迪爾和凱斯紐荷蘭兩家企業(yè)壟斷全球的市場，與采棉機行業(yè)一樣，國產(chǎn)品牌也正在向這兩個大佬發(fā)起了挑戰(zhàn)。

　　國產(chǎn)企業(yè)進入甘蔗聯(lián)合收獲機行業(yè)發(fā)比進入采棉機行業(yè)早幾年，早先進入的是廣州科利亞，隨后柳工、中聯(lián)重科、辰漢、南寧中熱農(nóng)機、中首信(貴州)公司、泉州勁力、國拓重工、現(xiàn)代農(nóng)裝、廣西農(nóng)機院等十幾家企業(yè)和院校陸續(xù)進入。

　　今年全國農(nóng)機展上，中聯(lián)重科和江蘇沃得兩家大公司展出了各自甘蔗聯(lián)合收獲機。中聯(lián)重科展出的是AC90大型甘蔗聯(lián)合收獲機，據(jù)說是彌補了國產(chǎn)空白，該機型作業(yè)效率可達50噸/小時，智能化、電液控制等多項技術(shù)指標(biāo)比肩國際領(lǐng)先指標(biāo)，在AC90之前，中聯(lián)已經(jīng)推出了AS60履帶式甘蔗收獲機、AC60輪式甘蔗收獲機及DS60山地型甘蔗收獲機，可以看出來，中聯(lián)重科的甘蔗收獲機已成系統(tǒng)化，可滿足不同地形，不同作業(yè)要求，不同購買力水平的用戶需求，同時也說明中聯(lián)看好該行業(yè)，準(zhǔn)備長期經(jīng)營。

　　沃得是今年才進入甘蔗聯(lián)合收獲機行業(yè)，本次展會上也展出了沃得鴻龍4GQ-1型甘蔗收獲機，切段式的一行聯(lián)合收獲機。沃得雖然進入行業(yè)時間晚，但行內(nèi)人士很看好沃得在未來的表現(xiàn)，這是與沃得在其它領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)分不開的，在全喂入行業(yè)沃得完勝久保田、洋馬、井關(guān)和國內(nèi)的幾十個品牌連續(xù)4年成為行業(yè)第**，在拖拉機、插秧機、烘干機等行業(yè)，沃得都取得了至少行業(yè)前5的成績，從綜合實力上沃得已經(jīng)是行業(yè)的帶頭大哥，“從勝利走向勝利”相信沃得其它行業(yè)成功經(jīng)驗也會應(yīng)用到甘蔗聯(lián)合收獲機上。

　　同樣的技術(shù)密集型、資金密集型、管理密集型的農(nóng)機產(chǎn)品，有了中聯(lián)重科、沃得農(nóng)裝等大公司的加入，國產(chǎn)化的進程必將加快，相對棉花種植，國內(nèi)甘蔗種植規(guī)模偏小，收割條件更加復(fù)雜，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭的大型機往往無法發(fā)揮出應(yīng)有的性能，相反國產(chǎn)品牌從經(jīng)濟實用性出發(fā)，推出的機型更加契合國內(nèi)蔗農(nóng)的需求，所以筆者很看好國產(chǎn)甘蔗聯(lián)合收獲機。

　　六、蔬菜收獲機：百花齊放，國產(chǎn)化進程加快！

　　在國內(nèi)，蔬菜產(chǎn)值1.4萬億，在農(nóng)作物里位列第一，甚至比所有的谷物加起來的1.2萬億都還會多，但這一點可少有人知道，另外蔬菜種植面積3.5億畝，和小麥相當(dāng)，當(dāng)然如果從畝均利潤來講，蔬菜遠遠高于糧食作物，民間就有“一畝菜十畝糧”的說法。

　　國內(nèi)蔬菜全程機械化進程相當(dāng)快，并且在山東、江蘇、浙江等地已經(jīng)形成了蔬菜機械的產(chǎn)業(yè)集群，絕大部分機器可以滿足當(dāng)前的生產(chǎn)需要，但是收獲節(jié)的短板一直沒有解決，尤其是葉菜類、茄夾類的收獲機械全面短缺，當(dāng)然蔬菜收獲機在全球范圍內(nèi)都缺好用的機械。

　　在本次展會上，可以看到比往屆更多蔬菜移栽、收獲機產(chǎn)品，韓國館里有小型葉菜聯(lián)合收獲機，較適合在大棚里使用，山東、江浙一帶的企業(yè)也有一些機器展出，雖然顯得粗糙，但是至少已經(jīng)有機器用了。

　　七、中藥材聯(lián)合收獲機：未來藍海，大企業(yè)開始進入！

　　中草藥種植是中國幾千里的歷久彌新的產(chǎn)業(yè)，近幾年中醫(yī)藥事業(yè)得到國家的重視中草藥種植面積不斷增加，對全程機械化設(shè)備需求快速增長。

　　在中草藥種植中，收獲環(huán)節(jié)是個短板，事實上收獲環(huán)節(jié)幾乎是所有小眾作用的一個痛點，收獲環(huán)節(jié)不但勞動強度大，而且成本很高，收的好壞直接影響到品質(zhì)和售價，筆者曾經(jīng)調(diào)研過云南三七和四川三臺縣的麥冬收獲，人工收獲一畝的成本在1500元左右，麥冬要分選，成本會更高，而麥冬用當(dāng)?shù)睾喴椎氖斋@機收，機收價是600-800元/畝，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶搶著和這和機器。

　　中草藥全程機械化水平都很低，尤其是收獲環(huán)節(jié)更是短板，近兩年很多企業(yè)注意到這個藍海市場，今年青島全國農(nóng)機展會上，筆者發(fā)現(xiàn)了不少的中草藥收獲類機械，比如新鄉(xiāng)地隆的挖掘式收獲機和國內(nèi)****的4YXL-1400自走式中藥材聯(lián)保收獲機、山西的孚斯特農(nóng)機的4UT-90、4UT-120、4UT-160中藥材聯(lián)合收獲機。

　　值得關(guān)注的是原來生產(chǎn)旋耕機、犁具的幾家大公司也盯上了中藥材收獲機，比如河北圣和，在去年的展會上，圣和就展出一臺樣機，今年則是系列化和升級版本的產(chǎn)品。

　　中藥材全程機械化是藍海市場，而中藥材收獲機是藍海中的痛點，大企業(yè)加入將有利于行業(yè)提檔升級。