今年玉米聯(lián)合收獲機(jī)很火，其中莖穗玉米兼收機(jī)更是出盡了風(fēng)頭。

　　莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)是在傳統(tǒng)玉米果穗收獲機(jī)的基礎(chǔ)上增加了玉米秸稈的回收、切碎功能，屬于功能復(fù)合型收獲類機(jī)器，這是為數(shù)不多的幾種由國內(nèi)企業(yè)原創(chuàng)發(fā)明的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，該類農(nóng)機(jī)最先是從河北唐山玉田縣開始推廣，玉田縣是蒙牛的養(yǎng)殖基地，基本上是家家戶戶養(yǎng)牛。

　　2015年莖穗兼收機(jī)開始出現(xiàn)，經(jīng)過5年的時間培育，需求量終于在2020年爆發(fā)，補(bǔ)貼數(shù)據(jù)顯示全年銷量超過了4000臺，同比增長115%，但2020年只是序章，高潮很有可能在2021年，據(jù)唐工利軍、迪馬、英虎等幾家主要的莖穗兼收機(jī)廠家透露，今年莖穗兼收機(jī)的訂單量是去年的兩三倍，用戶交了訂金的訂單已經(jīng)超過了廠里的產(chǎn)能，所以從5月份開始已經(jīng)不敢再接訂單了。

　　那么今年的莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)市場為什么會提前啟動，莖穗兼收機(jī)一機(jī)難求的秘密是什么呢？

　　秘密一：肉牛養(yǎng)殖發(fā)達(dá)，粗飼料需求火爆

　　專業(yè)的青貯聯(lián)合收獲機(jī)主要服務(wù)大規(guī)模養(yǎng)殖戶或是大規(guī)模養(yǎng)殖場自用，且是針對奶牛的，石家莊美迪9QZ-2800、9QZ-2900A.9QZ-3000，頂呱呱9QZ-2200、9QZ-2400，牧澤4QZ-2620、4QZ-14A等就是專門針對這些用戶的需求設(shè)計的產(chǎn)品，而莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)是專門針對小規(guī)模作業(yè)或小規(guī)模養(yǎng)殖戶，且是針對肉牛養(yǎng)殖專門設(shè)計的。

　　小規(guī)模養(yǎng)殖戶很在乎養(yǎng)殖成本，他們通常不是專業(yè)的養(yǎng)殖戶，而是種養(yǎng)結(jié)合的多元化經(jīng)營的農(nóng)戶，這種農(nóng)戶往往有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)自給自足的心理訴求，400斤脫離哺乳期的小牛，養(yǎng)到1500斤，剛好10個月，300天，每天需要30斤/牛的秸稈飼料，如果自己家種的玉米秸稈能作為牛羊地飼料，對他們來說是省下了一大筆飼料錢，雖然玉米秸稈并沒有專用飼料營養(yǎng)高，但是廢物利用總比自掏腰包要強(qiáng)得多，所以似乎并不專業(yè)的莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)就迎合了小規(guī)模種植戶的這種需求。

　　在非洲豬瘟與新冠肺炎“雙疫情”因素的影響下，牛肉產(chǎn)品的消費替代功能及營養(yǎng)價值功效逐漸顯現(xiàn)，國內(nèi)牛肉消費需求強(qiáng)勁。

　　近兩年莖穗兼收機(jī)之所以熱銷，根本原因是肉牛數(shù)量增加之后帶動玉米秸稈飼料需求，傳導(dǎo)到下游就是對既然能摘穗又能收秸稈的莖穗兼收機(jī)購買增加，從上圖1可以看出來2020年國內(nèi)肉牛存欄量9562萬頭，同比增加了424萬頭，帶動了牧草種植，增加了對粗飼料玉米秸稈的需求，直接帶動了莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)的銷售。

　　秘密二：開掛的“免費”模式

　　同樣是玉米聯(lián)合收獲機(jī)，莖穗兼收機(jī)的比較優(yōu)勢十分明顯。

　　普遍的4行摘穗玉米機(jī)補(bǔ)貼后12-16萬元，目前機(jī)收價應(yīng)該是80元/畝左右，收一畝的純利潤大約為40-50元/畝，一年干1000畝的話掙純利可達(dá)5萬元，收回成本需要3年甚至更長的時間。

　　莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)市場售價在19-25萬元，其商業(yè)模式是這樣的：機(jī)手給老百姓收玉米，摘玉米棒子老百姓不用給機(jī)手錢，但老百姓要把玉米秸稈送給機(jī)手(換一種說法就是機(jī)手幫助老百姓把玉米秸稈處理干凈)，按一畝地產(chǎn)草3000斤算，每斤草7分錢，一畝地能賣210元，扣除油費和三輪車的費用，機(jī)手大約能落180元/畝，這就是機(jī)手的純利，一天作業(yè)50畝，一天純利9000元，莖穗兼收機(jī)作業(yè)時間相對長一點，如果作業(yè)時間能達(dá)到20天，就有18萬元的純利，理論上一年到一年半的時間就能收回成本，比普遍玉米機(jī)回本時間大大縮短，購機(jī)地風(fēng)險也相對低。

　　可以看出來，與普通玉米機(jī)一畝80元機(jī)收價相比，玉米莖穗兼收機(jī)免費給農(nóng)戶收玉米，且免費送到家里，對于目前缺乏勞動力的老年家庭來講，是非常方便的事情，有人會說老百姓不會自己賣玉米秸稈嗎？當(dāng)然會，但是一家一戶小規(guī)模種植，自己找人收秸稈、打捆、運輸、出售等工作相當(dāng)頗煩，老百姓嫌麻煩，收玉米不用自己出錢且有人把玉米秸稈還幫著處理了，讓老百姓當(dāng)甩手掌柜，何樂而不為呢？

　　這就是玉米莖穗兼收機(jī)的“免費”的商業(yè)邏輯，這個世界上最有競爭力的商業(yè)模式就是“免費”，如果有一種活，別人替你干，不但不收錢，而且還幫你順手扔了“垃圾”，這是很多人拒絕不了的，這就是玉米莖穗兼收機(jī)行業(yè)最大的秘密，也是莖穗兼收機(jī)能從普遍玉米機(jī)手里搶生意的撒手锏。

　　秘密三：補(bǔ)貼資金不足，搶先下手“搶”補(bǔ)貼

　　據(jù)國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2020年國家下?lián)芰?70億元的國補(bǔ)資金，但實際執(zhí)行了287億元，透支了117億元，2021年第一批國補(bǔ)貼資金只有140億元，填補(bǔ)2020年的超補(bǔ)之后，留給2021年真正的可用的補(bǔ)貼資金不到25億元，而補(bǔ)貼資金嚴(yán)重不夠用的重災(zāi)區(qū)恰恰是玉米機(jī)的主銷區(qū)——秦嶺、淮河以北地區(qū)。

　　山東、河北、天津、河南是莖穗玉米聯(lián)合收獲機(jī)的主銷地區(qū)，這幾個地方每年的補(bǔ)貼資金都捉襟見肘，2020年也有不同程度的透支情況，所以2021年的補(bǔ)貼資金都較緊張，面對補(bǔ)貼資金不夠用，尤其是本該下半年才大量銷售的玉米機(jī)，提前銷售搶補(bǔ)貼資金成為了“無奈之舉”，這是造成市場提前啟動，銷售旺季前移的主要原因之一。

　　秘密四：原材料價格上漲，擔(dān)心漲價搶先購買

　　進(jìn)入5月下旬之后，在國家相關(guān)部門的強(qiáng)力干預(yù)下，國內(nèi)鋼材等基本原材料價格才出現(xiàn)了回落，在此之前原材料價格瘋漲，尤其是鋼材價格，農(nóng)機(jī)是建立在鋼鐵基本上的產(chǎn)業(yè)，拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等80%以上的部件是鋼制、鐵制件，鋼材價格上漲，農(nóng)機(jī)成本增加，出廠價和市場零售價上調(diào)是不可避免的事。

　　從3月份開始，一些大型的玉米機(jī)企業(yè)都發(fā)了正式的調(diào)價通知，經(jīng)銷商想趕在調(diào)價前提前鎖定產(chǎn)品，所以訂貨的積極性較高。

　　這種恐慌情緒也傳導(dǎo)到用戶層面，用戶也想在上半年提前購買玉米機(jī)，這就造成了上半年發(fā)機(jī)量和購買量的雙雙增加。

　　秘密五：競爭促使產(chǎn)品質(zhì)量提高，效率提升

　　目前國內(nèi)有30多個莖穗玉米兼收機(jī)品牌，形成了幾個不同的技術(shù)路線，產(chǎn)生了幾種不同結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，且各有優(yōu)勢。

　　第一種英虎型，目前英虎銷量最大，雷沃和勇猛也采取這種結(jié)構(gòu)，基于傳統(tǒng)玉米機(jī)改裝，主要特點是在割臺下部加裝切碎和拋送風(fēng)機(jī)，草倉裝在頂部；第二種迪馬型，國內(nèi)只有九方泰禾等少數(shù)企業(yè)采用，九方泰禾是國內(nèi)最早推廣莖穗兼收玉米機(jī)先驅(qū)之一，九方的機(jī)器配置立式割臺，立式割臺是玉米直立著進(jìn)入割臺，果穗是通過“掰”的方式摘下來而不是擠下來，可以有效避免果穗尾部受傷或啃穗，摘穗之后玉米秸稈經(jīng)過壓偏、粉碎之后回收。第三種是新鄉(xiāng)宇田型，由青貯機(jī)與玉米機(jī)合并演化而來，目前唐山利軍、金大豐、河南金九源、新鄉(xiāng)樂為農(nóng)等企業(yè)采用，是在原來青貯收獲機(jī)的基礎(chǔ)上改裝的，割臺下部采用小麥機(jī)式的割臺，草倉后置；第四種是弗格森型，割臺下面是盤刀，草倉在側(cè)面。

　　幾種機(jī)型都有優(yōu)勢也有缺點，在競爭的逼迫下技術(shù)融合速度加快，目前較認(rèn)可新鄉(xiāng)宇田型，雖然作業(yè)速度并非最快，但是機(jī)器成熟、整機(jī)可靠性高，后置草倉迎合了當(dāng)前用戶的需求；產(chǎn)品升級換代速度加快，經(jīng)過大量的市場反饋之后產(chǎn)品不斷的迭代改進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量和性能普遍提高，用戶認(rèn)可度越來越高，很明顯兩用型的莖穗兼收機(jī)在河北、山東、河南等地正在快速取代摘穗玉米收獲機(jī)。

　　秘密六：二手機(jī)交易活躍，帶動了新機(jī)銷售

　　由于產(chǎn)品越來越成熟，品質(zhì)越來越穩(wěn)定，近幾年二手的莖穗兼收機(jī)流通速度在加快，市場很活躍，使用一兩年的機(jī)器十分好賣，在河北、山東，唐工、迪馬、英虎等牌子比較硬的使用一年的二手機(jī)也能賣10萬左右，比普遍玉米機(jī)更保值。

　　舊的不去，新的不來，二手莖穗兼收機(jī)好銷，會打消購機(jī)戶的后顧之憂，所以對新機(jī)銷售有直接的拉動作用。