一年過(guò)去了3/4，2021年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)。按傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)行業(yè)銷售情況看，農(nóng)機(jī)行業(yè)整體上進(jìn)入了收尾階段，發(fā)展態(tài)勢(shì)已經(jīng)基本定局，第4季只余一些零星的買賣。當(dāng)然，第4季度對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)是非常繁忙的一季，因?yàn)楦鞯匮a(bǔ)貼資金兌付的滯后性，各企業(yè)都在千方百計(jì)要回(經(jīng)銷商)提前墊補(bǔ)出去的款項(xiàng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)是永恒的主題。農(nóng)機(jī)行業(yè)度過(guò)經(jīng)歷悲催的2019年后，孰料在疫情襲擊的2020年成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的反攻之年，讓不少企業(yè)賺了個(gè)盆滿缽滿。然市場(chǎng)總會(huì)開(kāi)黑色玩笑，進(jìn)入2021年第2季度之后不久，一些細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域又急轉(zhuǎn)掉頭向下，加上各地在補(bǔ)貼等方面出臺(tái)的一些收緊舉措，讓2021年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)壓力劇增，一直到瀕臨年底，農(nóng)機(jī)行業(yè)與企業(yè)仍然承受著巨大的壓力。為了吸引眼球，老朱標(biāo)題中用“十把刀”來(lái)形容今年農(nóng)機(jī)企業(yè)遭遇的壓力與挑戰(zhàn)。

　　首先是原材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力。今年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨的突出矛盾之一，是大宗商品價(jià)格高位運(yùn)行和原材料價(jià)格大幅上漲，包括鐵礦石、鋼材、銅、鋁等。部分大宗商品價(jià)格升至歷史高位。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局4月27日公布的3月份中國(guó)大宗商品價(jià)格指數(shù)(CCPI)為176.78點(diǎn)，漲幅39.7%，創(chuàng)近十年來(lái)最高。

　　原材料價(jià)格高居不下，對(duì)8成以上車身血肉為鋼材的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，成本的增長(zhǎng)顯而易見(jiàn)。螺紋鋼價(jià)格去年每噸大約3700-3800元，而今年每噸最高上漲到了6000多元，最高漲幅超40%，這讓一臺(tái)常規(guī)的聯(lián)合收割機(jī)成本漲幅達(dá)到10%以上。

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)利潤(rùn)本來(lái)就薄，多年的行業(yè)平均利潤(rùn)率不到5%，2019年甚至是負(fù)數(shù)。然而，盡管成本大幅上漲，但反映到市場(chǎng)終端上，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格卻難以上漲。面對(duì)消費(fèi)力非常低的農(nóng)民消費(fèi)者，大多農(nóng)機(jī)廠家歷來(lái)都只敢降價(jià)而少敢漲價(jià)，否則就可能品嘗到銷量下滑的苦頭，就可能自甘市場(chǎng)份額旁落，就是與消費(fèi)者為敵。

　　在拖拉機(jī)領(lǐng)域，由于K值管理的規(guī)范化，過(guò)去那些以“大馬拉小車”見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，成本增加的壓力更為明顯。產(chǎn)品需要增加自重，無(wú)論你加什么原料，都是需要錢的，但是你想提高價(jià)格卻不太現(xiàn)實(shí)。

　　成本大幅漲價(jià)，與之持續(xù)相伴的是激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力與盈利壓力。很多國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)已經(jīng)是白菜價(jià)了，然溢價(jià)能力較強(qiáng)的外資品牌價(jià)格出于競(jìng)爭(zhēng)的需要可能會(huì)進(jìn)一步下探，這樣進(jìn)一步壓縮了國(guó)內(nèi)企業(yè)的盈利空間。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)定價(jià)權(quán)弱，加之價(jià)格條件惡化，企業(yè)利潤(rùn)受到侵蝕、經(jīng)營(yíng)壓力進(jìn)一步變大。

　　二是供應(yīng)鏈高度承壓。今年，實(shí)體領(lǐng)域供應(yīng)鏈面臨兩個(gè)不確定性，一是疫情的此起彼伏造成局部地區(qū)的供應(yīng)鏈斷裂并抬高成本，二是目前全球性的芯片荒引發(fā)了多個(gè)機(jī)械制造行業(yè)的短缺，這方面，農(nóng)機(jī)行業(yè)同樣受制于成本大幅上漲對(duì)供應(yīng)鏈的沖擊、美國(guó)對(duì)我國(guó)相關(guān)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的制裁帶來(lái)農(nóng)機(jī)用芯片供應(yīng)的緊張與缺貨，二者疊加構(gòu)成的壓力。農(nóng)機(jī)行業(yè)盡管并不需高端芯片但也受到一定影響，筆者就聽(tīng)聞?dòng)兄鳈C(jī)企業(yè)稱有發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)因?yàn)槿鄙傩酒鹿?yīng)鏈吃緊，影響了向市場(chǎng)鋪貨。

　　供應(yīng)鏈承壓對(duì)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都帶來(lái)影響，制造企業(yè)的生產(chǎn)排產(chǎn)受限，進(jìn)而影響到經(jīng)銷商的訂單提貨。農(nóng)機(jī)行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，每個(gè)廠家上下游的配套商、供應(yīng)商和服務(wù)商都多達(dá)成百上千個(gè)，一個(gè)環(huán)節(jié)變動(dòng)就會(huì)引發(fā)產(chǎn)業(yè)上下游的結(jié)構(gòu)性波動(dòng)。

　　三是補(bǔ)貼降檔給農(nóng)機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)的壓力。4月30日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械化總站發(fā)布了2021-2023年全國(guó)通用類農(nóng)機(jī)國(guó)補(bǔ)最高補(bǔ)貼額公示，作為農(nóng)機(jī)行業(yè)最重要的主導(dǎo)產(chǎn)品輪式拖拉機(jī)首當(dāng)其沖，160—180馬力拖拉機(jī)由上一個(gè)補(bǔ)貼周期的80700元降至45700元，200馬力及以上四輪拖拉機(jī)由上一補(bǔ)貼周期的129600元降至63200元，調(diào)整幅度接近50%！大大超出了很多人的預(yù)期。一些地方還有累加補(bǔ)貼，今年基本上也取消了。

　　我們知道，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是撬動(dòng)農(nóng)民消費(fèi)的巨大杠桿，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)大幅下滑，對(duì)農(nóng)民的購(gòu)買心理自然造成強(qiáng)烈沖擊并引發(fā)市場(chǎng)的階段性蕭條，5月以后拖拉機(jī)市場(chǎng)一下子斷崖式下跌的局勢(shì)就是明證。

　　四是補(bǔ)貼資金提前透支給市場(chǎng)帶來(lái)壓力。多年來(lái)，絕大多數(shù)省份當(dāng)年的補(bǔ)貼資金都不夠用，寅吃卯糧司空見(jiàn)慣，去年很多省份都花超了當(dāng)年補(bǔ)貼資金。話說(shuō)更是引發(fā)去年某省補(bǔ)貼資金因花超二三十億并由此創(chuàng)造了近來(lái)的奇葩(今年改去年補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的)做法引發(fā)關(guān)注。巨大壓力之下，為了多出貨保規(guī)模，很多企業(yè)與經(jīng)銷商會(huì)采取降低整機(jī)價(jià)格銷售，與原材料及運(yùn)營(yíng)成本上漲構(gòu)成雙劍壓身。

　　五是補(bǔ)貼及相關(guān)鑒定管理手段趨嚴(yán)的壓力。這方面，最明顯是年初出臺(tái)的拖拉機(jī)K值管理和對(duì)一些企業(yè)采取不規(guī)范檢測(cè)報(bào)告的整肅。當(dāng)然，管理嚴(yán)是好事，有利于保護(hù)遵守規(guī)則、管理規(guī)范、重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，不讓“劣幣驅(qū)良幣”，對(duì)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展來(lái)說(shuō)是好事。大馬拉小車、大牙套小胃，均影響行業(yè)健康發(fā)展。有的企業(yè)總想著走捷徑或歪路，可一旦走多了，最后問(wèn)題自然就爆發(fā)出來(lái)了。不過(guò)，因?yàn)楣芾頃?huì)產(chǎn)生一定的滯后性效應(yīng)，市場(chǎng)主體亦需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，譬如部分企業(yè)因采用一些水分太多的檢測(cè)機(jī)構(gòu)報(bào)告、新產(chǎn)品鑒定受到延遲，短時(shí)間內(nèi)一些企業(yè)將感受到些許陣痛。

　　六是環(huán)保管理更嚴(yán)增加企業(yè)成本和供應(yīng)鏈壓力。今年以來(lái)，一些農(nóng)機(jī)行業(yè)的主導(dǎo)省份山東、江蘇等省份對(duì)環(huán)保的管理更加嚴(yán)厲，這直接影響到作為工業(yè)品的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格。農(nóng)機(jī)行業(yè)不僅包括鋼材、有色金屬，還有輪胎、膠帶等零部件。一些地方官員采取較粗暴的管理方式“一刀切”地管理域內(nèi)企業(yè)。山東一位朋友就告訴我，當(dāng)?shù)貙?duì)鑄件生產(chǎn)企業(yè)一律關(guān)停，直接增加了企業(yè)供應(yīng)鏈的壓力與風(fēng)險(xiǎn)。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)中有很多不可預(yù)見(jiàn)的因素，三季度以來(lái)減碳考核對(duì)地方政府的壓力亦傳導(dǎo)至企業(yè)。最近引發(fā)的拉閘限電不僅讓企業(yè)主甚至讓普通老百姓平添緊張，成為壓在心頭的一塊陰云。而電力是否充足也構(gòu)成了農(nóng)機(jī)行業(yè)第四季度能否可持續(xù)健康運(yùn)行的重要因素。特別是像插秧機(jī)這樣的產(chǎn)品，年尾年頭正是要備貨的高潮季節(jié)。

　　隨著環(huán)保法規(guī)愈加趨于嚴(yán)格，“碳達(dá)峰、碳中和”對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)同樣提出了新挑戰(zhàn)。我國(guó)已經(jīng)明確，力爭(zhēng)2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。但這需要付出艱苦努力。農(nóng)機(jī)行業(yè)的電力資源消耗相對(duì)較高，在錨定“雙碳”目標(biāo)的情況下，供應(yīng)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)中相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)工藝流程或?qū)⑹艿接绊憽４送?，環(huán)保管理更加嚴(yán)格，農(nóng)機(jī)企業(yè)在新投產(chǎn)車間方面也需要付出更多環(huán)評(píng)成本。

　　七是去庫(kù)存的壓力。去年底及至上半年，一些農(nóng)機(jī)廠家出于對(duì)今年市場(chǎng)不樂(lè)觀的總體預(yù)期以及消化成本上漲的壓力，加快了向市場(chǎng)鋪貨的力度，而經(jīng)銷商因?yàn)楦鞯匮a(bǔ)貼系統(tǒng)開(kāi)放遲緩的原因，因此大量產(chǎn)品仍積壓在市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)，占用了經(jīng)銷商的大量資金。由于是一條繩上的“蚱螞”，這種壓力自然也會(huì)傳導(dǎo)到主機(jī)廠和上游供應(yīng)商。

　　八是管理成本的上漲。近年來(lái)，農(nóng)機(jī)企業(yè)人力成本和運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)提升，人員工資水平、水電油成本、出差交通與住宿、各地參加展覽和活動(dòng)都是一筆不小的開(kāi)支。今年開(kāi)春以來(lái)，工人難找成為全行業(yè)、全中國(guó)制造業(yè)的難題，引發(fā)各地區(qū)和企業(yè)間的搶人大戰(zhàn)，其結(jié)果自然是用工成本的水漲船高。在一些內(nèi)陸地區(qū)，不少企業(yè)的工人月工資都達(dá)六七千元，河北一名電焊工的工資都在1.2萬(wàn)元左右。

　　九是農(nóng)機(jī)出口方面遭遇壓力。持續(xù)不退的新冠疫情，全球地緣政治的緊張，今年以來(lái)航運(yùn)價(jià)格暴漲十倍，農(nóng)機(jī)進(jìn)出口主要靠海路運(yùn)輸，國(guó)外疫情的多發(fā)也讓物流運(yùn)輸經(jīng)常陷入被動(dòng)局面。

　　十是黑龍江退補(bǔ)引發(fā)的沖擊。9月份以來(lái)黑龍江出臺(tái)的退補(bǔ)事件正在行業(yè)內(nèi)鬧得滿城風(fēng)雨。退補(bǔ)名義上是讓經(jīng)銷商退，但是背后牽涉到的是生產(chǎn)企業(yè)，且越是大企業(yè)受到的影響越大。根據(jù)黑龍江農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等六部門下發(fā)的文件，2020年160-180輪拖按40400元補(bǔ)，180-200按54800補(bǔ)，200馬力以上的按60700補(bǔ)。按黑龍江去年200馬力以上的一臺(tái)拖拉機(jī)補(bǔ)110900算，等于相關(guān)企業(yè)或農(nóng)民一臺(tái)要退五萬(wàn)多元。

　　退補(bǔ)鐵拳打在經(jīng)銷商身上，但是疼痛卻傳導(dǎo)到主機(jī)企業(yè)和上游零部件產(chǎn)業(yè)鏈。誰(shuí)都知道黑龍江之于國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的重要性，2020年黑龍江省僅輪式拖拉機(jī)補(bǔ)貼銷售量就達(dá)7萬(wàn)臺(tái)，一個(gè)省就占了全國(guó)的1/6。很多經(jīng)銷商為了多銷售，實(shí)際上已經(jīng)部分讓利給了用戶，如果讓其退回賬面上虛開(kāi)部分的錢，會(huì)讓很多當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接破產(chǎn)或陷入破產(chǎn)邊緣，這自然也影響到上游制造企業(yè)的回款。

　　退補(bǔ)牽一發(fā)動(dòng)全身，今年黑龍江此舉既對(duì)該省很多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)無(wú)異于釜底抽薪，也可能影響到全國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)和農(nóng)機(jī)化事業(yè)發(fā)展的全局。盡管此事執(zhí)行程度或進(jìn)展如何對(duì)當(dāng)?shù)睾腿珖?guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響尚需進(jìn)一步觀察，但老朱認(rèn)為，除了此波形成的壓力，其后一旦黑龍江省的農(nóng)機(jī)銷售渠道受到重創(chuàng)，明年當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)銷售甚至農(nóng)機(jī)化產(chǎn)業(yè)鏈也行將堪憂。畢竟，機(jī)手的后續(xù)服務(wù)、配件的購(gòu)買、舊機(jī)器的維修更換，均離不開(kāi)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。而農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈面臨風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的，將是一個(gè)更可怕的詞匯——糧食安全。

　　后記：2021年，農(nóng)機(jī)行業(yè)是成本最難以消化與轉(zhuǎn)移的一年，也是極考驗(yàn)企業(yè)成本控制能力、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力的一年，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人們備受煎熬的一年。當(dāng)然，從目前的情況看，農(nóng)機(jī)行業(yè)的企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)者的內(nèi)心無(wú)比強(qiáng)大、應(yīng)變能力極強(qiáng)，再困難再惡劣的外圍環(huán)境也沒(méi)有擊潰他們。對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和將士們這種特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦的精神，老朱作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的一員，真的非常欽佩并感謝他們！