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新疆昌吉朱信峰:誰說農(nóng)機行業(yè)不好干?順邦農(nóng)機給足我信心!
這些年農(nóng)機市場的競爭非常激烈,加上三年的艱難處境,對于處在銷售一線的農(nóng)機經(jīng)銷商來說,是極大的挑戰(zhàn)。面對如此困境,來自新疆維吾爾自治區(qū)昌吉回族自治州呼圖壁縣的興豐農(nóng)機銷售有限公司(以下簡稱興豐農(nóng)機公司)卻依然有著穩(wěn)定的發(fā)展。日前,我們采訪了興豐農(nóng)機公司的總經(jīng)理朱信峰,了解了他這幾年的制勝密碼。
興豐農(nóng)機公司成立于2009年,主要銷售農(nóng)機設(shè)備,從拖拉機、種植的農(nóng)機具到收獲及打捆所需的農(nóng)機,幾乎全覆蓋。在朱總及所有員工的努力下,興豐農(nóng)機公司穩(wěn)步發(fā)展,目前擁有員工近30人,年銷售額超過8000萬。
近幾年由于特殊情況的影響,疊加上市場的不穩(wěn)定性,公司傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售均未達預期。直到2021年,開始引進來自四平市順邦農(nóng)機公司旗下秸稈飼料打捆機產(chǎn)品。“當時我們的一些老用戶跟我反饋,說順邦秸稈飼料打捆機產(chǎn)品非常實用,不僅解決了秸稈處理難題,而且打出的秸稈可以直接喂養(yǎng)牛羊,深受養(yǎng)殖戶的歡迎,效益很可觀。我了解后,發(fā)現(xiàn)我們昌吉這邊這種產(chǎn)品非常少,甚至有些機手都不知道還有這種產(chǎn)品,預感到用戶需求大,市場前景廣,于是就主動聯(lián)系大區(qū)經(jīng)理,與順邦建立了合作。”朱總說。
據(jù)朱總統(tǒng)計,2021年代理了順邦打捆機之后,當年就銷售了20多臺,2022年,新疆地區(qū)疫情嚴重,用戶出門購機困難,即便在這種情況下,依然銷售了30多臺。而2023年截至農(nóng)機通記者采訪前,已經(jīng)銷售出了20多臺,“還沒有到銷售旺季,按照目前的銷售數(shù)據(jù)來看,今年有望至少銷售60余臺,今年順邦打捆機產(chǎn)品升級到了11代,撿拾能力更強,作業(yè)效率更快,不僅有好多新用戶來預定,更有多次回購的老用戶。”朱總信心滿滿的說到。
朱總告訴農(nóng)機通記者,今年是代理順邦打捆機產(chǎn)品的第三年,雖然時間不長,但銷量卻實現(xiàn)了快速增長,同時,還帶動了大馬力拖拉機的銷售,以及對公司整體營業(yè)額提升均有幫助,他非常滿意。朱總說:“選擇代理順邦打捆機產(chǎn)品,是我做的最正確的選擇。順邦打捆機產(chǎn)品發(fā)展多年,已經(jīng)是有口皆碑,其產(chǎn)品撿拾率高,故障率低,穩(wěn)定性好,不僅可以輕松處理秸稈,還能讓機手腰包鼓鼓。很多用戶看到我們引進了這么好的產(chǎn)品,他們也是第一時間就來公司了解和購買,順邦產(chǎn)品在市場多年積累的好口碑,讓我公司輕輕松松就銷量大增。”
這些年,眼看順邦打捆機產(chǎn)品市場銷售過于火爆,一些廠家分外“眼紅”,也“跟風”生產(chǎn)銷售,讓市場競爭異常激烈,而面對這種情況,朱總卻顯得格外輕松,他說:“一個好的產(chǎn)品不怕競爭,良性的競爭更能提高市場活力,而且順邦農(nóng)機給足我信心,順邦的打捆機無論是質(zhì)量還是售后服務,這些年得到了新老用戶的肯定和認可,賺足了口碑,品牌已經(jīng)深入人心,銷量及市場占有率遙遙領(lǐng)先。有了這么好的產(chǎn)品,我們公司以及旗下幾個分公司就拼服務,我們積極響應順邦農(nóng)機提出的“大服務”,在各個分公司都配了專業(yè)的三包售后服務人員,各種配件齊全,售后響應速度快,我相信,用戶口碑會說明一切,順邦打捆機在我們當?shù)氐氖袌銮熬爸粫絹碓胶茫?rdquo;
讓朱總信心滿滿的,還有順邦農(nóng)機對興豐農(nóng)機公司的支持。“順邦農(nóng)機公司會經(jīng)常幫助我們?nèi)ラ_拓市場,業(yè)務經(jīng)理隔三岔五就來我們公司,了解銷售情況,是否遇到困難,給我們的售后人員進行培訓等,做得非常到位,我們需要任何支援的時候,一個電話,他們的人員立馬到位。”朱總說。
當然,即使順邦農(nóng)機有著非常大的支持力度,朱總也并沒有因此懈怠,他會經(jīng)常性組織各種現(xiàn)場會去推廣產(chǎn)品,讓更多新用戶了解和,同時也組織答謝會去維護老用戶。“我們不能坐享其成,有了順邦這么好的產(chǎn)品,我們也應該更加努力,相互扶持,一起贏得更大的市場。”
對于今年的銷售計劃,朱總同樣信心滿滿,他說:“今年我們的計劃是銷售順邦打捆機60臺,同時帶動大拖的銷售,我也有信心今年讓公司的銷售額過億!”
人們常說,選擇大于努力,經(jīng)銷商選對產(chǎn)品,跟對品牌,的確是成功的關(guān)鍵。像順邦農(nóng)機這樣優(yōu)秀的企業(yè),值得更多的經(jīng)銷商去選擇!
更多公司信息,請訪問:四平市順邦農(nóng)機制造有限公司
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